МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАЗРАБОТКИ ТОВАРА

  • Добавили24.03.2009
  • Размер4591,63 Kб
  • Скачали788

каналов сбыта. На этом этапе маркетинговые мероприятия в основном связаны с доводкой товара под целевой сегмент, что приводит к дополнительным инвестициям в производство. А поскольку количество выпускаемых товаров еще невелико, то достаточно велики издержки производства.

В результате фирмы несут убытки либо не получают никакой прибыли. В силу ограниченности времени усилия по рекламе, пропаганде и стимулированию сбыта не дают еще нужного эффекта. Кроме того, торговый персонал пока еще плохо знает новый товар, его достоинства и особенности.

Поэтому требуется время на обучение этого персонала. Первыми потребителями, признавшими новый товар, являются люди, которые, по американским источникам, называются суперноваторами и представляют не более 2,5 % целевого рынка. Они обычно социально активны, склонны к эксперименту, риску.

Поэтому маркетологам очень важно выяснить, каким образом суперноваторы формируют мнение и влияют на желания других совершать покупки. С другой стороны, на этом этапе у производителя имеются определенные преимущества: он, как правило, занимает монопольное положение на рынке, а значит, имеет возможность диктовать свои условия потребителю, в том числе и по ценам. 2.

Этап роста. Если производитель сумел произвести товар, нашедший своего потребителя и удовлетворяющий его запросам по качественным и функциональным характеристикам, то наступает следующий этап ЖЦТ – этап роста. Спрос на этом этапе растет быстрыми темпами, производитель начинает увеличивать загрузку производственных мощностей.

В результате снижаются издержки производства, появляется возможность снижать цены, что ведет к увеличению сбыта товара. К суперноваторам подключается более многочисленная группа покупателей, называемых просто новаторами. Они составляют уже примерно 13-14 % целевого рынка.

Скачать
Курсовая Менеджмент 27.11.2008

Процесс и методы управления организацией

1 Глава 1. Процесс и методы управления организацией 3 1.1. Процесс управления организацией 3 1.1.1. Составляющие процесса управления 4 1.1.2. Сущность и содержание функций менеджмента .6 1.1.3. Основные функции менеджмента .10 1.1.3.1. Характеристика

Курсовая Менеджмент 14.05.2007

Маркетинговая разработка товара

3 1. Общетеоретические основы новых товаров в маркетинге 6 1.1. Определяющие характеристики товара 6 1.2. Последовательность разработки товара рыночной новизны 13 2. Методология оценки проектов создания новых проектов 23 2.1. Методика расчета оценки инновационных

Курсовая Менеджмент 18.06.2003

Процесс и методы управления организацией

1 Глава 1. Процесс и методы управления организацией 3 1.1. Процесс управления организацией 3 1.1.1. Составляющие процесса управления 4 1.1.2. Сущность и содержание функций менеджмента .6 1.1.3. Основные функции менеджмента .10 1.1.3.1. Характеристика

Реферат Маркетинг 02.06.2003

Конкурентоспособность организаций и товаров

Содержание Конкурентоспособность Товара 3 1.1. Понятие конкурентоспособности товара 3 1.2. Пути повышения конкурентоспособности товара 6 1.3. Исследование конкурентоспособности продуктов и эффективности маркетинговой деятельности 9 Обеспечение Качества

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов