ДЕЯКІ ПРОБЛЕМИ ПРИ ОБРАННІ стратегії охоплення ринку

  • Добавили25.12.2007
  • Размер44,78 Kб
  • Скачали149

а потім зупинити¬ся на найпридатніших варіантах, що становлять комплект вибору, з якого і У с в і д о м л е н н я п р о б л е м и  П о ш у к і н ф о р м а ц і ї  О ц і н к а в а р і а н т і в  Р і ш е н н я п р о п р о б л е м у  Р е а к ц і я н а п о к у п к у Схема 4. Процес прийняття рiшення про купiвлю товару (Джерело: Герасимчук В. Т Маркетинг: теорія та практика: Нвчальний посібник — Київ: Вища школа, 1994 — С.

125. ) можна визначити шуканий товар або послугу. Наступний етап процесу прийняття рішення про купівлю — оцінка варіантів, в результаті чого вибір падає на найбільш при¬пустимий.

Інструментарієм, за допомогою якого можна зіставити варіанти, є визначальні характеристики під час зрівняння товарів. По-перше, на що звертає увагу потенційний поку¬пець під час вибору товару? Звичайно ж, на його властивості.

Так, купуючи зубну пасту, ми зважимо на її аромат, вартість, густоту, смак, колір, міцність тюбика, маркування, упаковку. По-друге, споживач виявить інтерес і до вагових показників, його зацікавлять піноутворювальні якості, здатність зміцнювати ясна, тобто най¬більш характерні, помітні властивості товару. По-третє, у ко¬жного із споживачів складається своє ставлення до образу, марки товару, що залежить від набутого досвіду купівлі певних видів то¬вару або від знань, що є результатом вибіркового сприйняття, ви¬біркового спотворення та вибіркового запам'ятовування.

По-четверте, проводиться оцінка функцій корисності за кожною з влас¬тивостей або групою властивостей товару. Після оцінки варіантів настає стадія кінцевого рішення про ку¬півлю. Однак і в цій ситуації можливі як свідомі, так і підсвідомі дії.

Позитивний або негативний, прихильний або неприхильний вплив можуть вчинити члени сім'ї, знайомі, колеги по роботі, які беруть участь у процесі купівлі. Можливий вплив і непередбачених факторів, що виникли в останній день, годину чи навіть хвилину. Тут неабияку роль в остаточному рішенні відіграє і обстановка в магазині,.

Скачать
Курсовая Менеджмент 05.12.2008

Стратегічне управління як функція менеджменту. Вибір стратегії організації

Стратегічне управління як функція менеджменту. Вибір стратегії організації. ПЛАН Вступ 3 Розділ 1. Стратегічне управління як складова частина банківського менеджменту 5 1.1. Принципи банківського менеджменту 5 1.2 Стратегічне планування у комерційному

Курсовая Международные отношения 17.03.2009

Місце і роль США у світовому господарстві

Місце і роль США у світовому господарстві. ПЛАН Вступ 3 Розділ 1. Становлення США як світового економічного лідера 4 1.1 Перша світова війна та США. Участь США у післявоєнному світовому економічному устрої 4 1.2 Світова економічна криза 1929 - 1933 рр.

Реферат Авиация и космонавтика 08.06.2010

Державне пенсыйне забезпечення

Вступ Актуальність теми дослідження. Після розпаду СРСР головною відповідальністю стало соціальне забезпечення осіб. Пенсійне забезпечення - це державне мінімальне забезпечення трудовими за віком, у зв язку з інвалідністю, в разі втрати годувальника,

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов