Комплексний аналіз та прогнозування ринку (Вест-Лайн)

  • Добавили22.11.2007
  • Размер127,45 Kб
  • Скачали541

У принципі, за такою схемою товар можна вибрати й за допомогою домашнього комп'ютера. Торгівля з доставкою товару додому або в офіс. У цьому випадку акцент ставиться на реалізацію потреби частини покупців - звільнити свій час від пошуку потрібних товарів і одержати їх безпосередньо не виходячи з будинку.

Оплата товарів проводиться вдома, після того, як покупець їх перевірить по якості й вазі. Права покупців, обговорені у відповідних нормативних документах РФ, дозволяють йому повернути або відмовитися від неякісного товару. Цінова політика підприємства-постачальника може бути така, що доставка здійснюється безкоштовно або оплачується понад вартість товару.

Замовлення здійснюється по телефону, для чого підприємство-продавець періодично проводить рекламну кампанію, у першу чергу, методом "директ мейл". Формування клієнтської бази можливо також за допомогою телефонного маркетингу. Асортименти товарів, проданих з доставкою додому, складається із продуктів харчування, напоїв, нескладних побутових приладів, побутової хімії, туалетних приналежностей.

Підприємства харчування можуть доставляти додому готові блюда. Маркетингова стратегія полягає у формуванні постійних покупців з безперервним збільшенням їхньої кількості. Торгівля з доставкою може бути організована й для підприємств (для своїх їдалень, кафе, проведення банкетів).

Торгівля в рознос, на відміну від розглянутих вище методів, не припускає попереднього пошуку покупців. Комівояжери, тобто торговельні агенти, носять із собою потрібні товари й пропонують їхнім випадковим людям, наприклад, що працюють в офісах фірм або навіть на вулиці. У такий спосіб продається косметика, касети, іграшки й т.

д. Значна роль в успіху продажів приділяється підготовці продавців по техніці презентації товарів і особистості самого продавця (комівояжера). Стратегія продажів складається або в "проштовхуванні" товару (тобто в одноразовому контакті з покупцем) або у встановленні з ним довгострокових відносин, прилучаючи випадкового покупця в постійного свого клієнта , і навіть у помічника, що або підбирає нових покупців, або сам здійснює торговельні угоди .

Скачать
Курсовая 28.09.2012

Аналіз екологічної системи мікрорайону "Північний"

Миколаївський державний гуманітарний університет імені Петра Могили Факультет еколого-медичних наук Кафедра екології та природокористування Курсова Робота з дисципліни “Теорія екологічних систем” Тема “Аналіз екологічної системи мікрорайону ”Північний” Виконавець студент (ка)гр.

Курсовая 29.10.2008

Аналіз ліквідності та платоспроможності

„АНАЛІЗ ЛІКВІДностІ ТА ПлатоспроможностІ” Житомир 2006р. ПЛАН Введення – ст. 3 1. ЦІЛІ І Значення ФІНансового АНАЛІЗУ – ст. 5 1.1. Функції і класифікація фінансового аналізу – ст. 5 1.2 Інформаційна база фінансового аналізу – ст. 13 1.3 Цілі, методи і зміст фінансового аналізу – ст.

Контрольная 03.10.2008

Макаронні вироби

План 1. Ознайомлення з підприємством. 2. Схема технологічного процесу й опис технологічних операцій. Обладнання, на якому виконується виробництво. 3. Оцінка якості готової продукції згідно вимог Держстандартів. 4. Ознайомлення із посадовими обов’язками основних кадрових працівників.

Курсовая 09.07.2009

Макаронні вироби

План 1. Ознайомлення з підприємством. 2. Схема технологічного процесу й опис технологічних операцій. Обладнання, на якому виконується виробництво. 3. Оцінка якості готової продукції згідно вимог Держстандартів. 4. Ознайомлення із посадовими обов’язками основних кадрових працівників.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов