Факторы, влияющие на выбор стратегии ценообразования

  • Добавили02.10.2007
  • Размер179,8 Kб
  • Скачали650

составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата. Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими.

Эффект безвозвратных инвестиций. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром, представляющим безвозвратные расходы. Эффект связи цены и качества.

Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью. Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

Во врезке 12. 2 приведены вопросы, с помощью которых можно проверить существование ценовой чувствительности покупателей. Заметим, что эти детерминанты чувствительности к цене применимы как к решениям о приобретении товара определенной категории, так и к выбору конкретной марки.

В первом случае речь, например, может идти о выборе между персональным компьютером и звукозаписывающей аппаратурой, а во втором - между компьютерами фирм «Эппл» и «Тошиба» (Toshiba). Чувствительность к цене у организационного покупателя На рынках промышленных товаров потребности клиентов, как правило, более конкретны и функции, выполняемые товаром, четко определены. В этих обстоятельствах становится легче оценить степень важности цены для клиента, например, анализируя критерии совершения покупки и основные занятия клиента.

Клиенты с низкой чувствительностью к цене обычно обладают одной или несколькими из следующих. Цена продаваемого товара составляет лишь малую долю от цены товара клиента или его бюджета на снабжение. Потери, вызываемые дефектом товара, велики в сравнении с его ценой.

Использование товара может привести к значительной экономии или улучшить результаты, получаемые клиентом.

Скачать
Реферат Микроэкономика 24.06.2006

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений. Стратегия ценообразования на предприятии

3 Глава 1. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений .4 1.1. Анализ механизма ценообразования .5 1.2 Ценообразование на различных типах рынков 6 1.3 Общая стратегия ценообразования на предприятии ценовая политика 10 1.3.1. Определение спроса.

Контрольная Маркетинг 24.12.1998

Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий...

стр. 3 Понятие государственной дисциплины цен стр.3 Органы контроля за соблюдением государственной дисциплины цен стр. 3 Методы контроля за соблюдением государственной дисциплины цен стр. 5 Ответственность за нарушение государственной дисциплины цен стр.

Диплом Менеджмент 05.12.2008

Стратегия и тактика повышения конкурентоспособности предприятия

4 1 Общая характеристика стратегического управления 7 1.1 Сущность и система стратегического управления 7 1.2 Стратегический анализ среды 11 1.2.1 Анализ внешней среды 12 1.2.2 Анализ внутренней среды 18 1.3 Реализация стратегии фирмы 24 1.3.1 Типы стратегий

Диплом Микроэкономика 30.06.2003

Производственно-экономические проблемы оптимизации стратегии предприятия

3 Глава 1. Стратегия предприятия и методы ее построения 5 1.1. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. 5 1.2. Этапы и методы построения стратегии предприятия. 9 1.3. Функциональные стратегии типы и общая характеристика.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


проект по информатике умный дом введите наФедор шел по улице Неожиданно впереди показался автомобиль который чуть не сбил человека с ног Ключи страх тревога история и культура россии запад и восток германии сегодня Анализ правонарушений в сфере социального обслуживания по дисциплине Архитектура зданий и градостроительство к курсовому проекту на тему Промьшшенное здание шифр 97 Организация рабочего дня руководителя управление временем регуляторы опережения зажигания Философские идеи Ф Достоевского и Л Толстого и их влияние на духовную жизнь России Местная администрация функции принципы организации компетенция Внутренний аудит испытательной лаборатории как правая и левая рука анализ стиха пенсии по выслуге лет Основные тенденции развития русского языка начала 21-го века Гражданско-правовые отношения по псковской судной грамоте Нейропсихологическая диагностика детей школьного возраста Русско-турецкая война профилактическая дезинфекция по эпидемиологическим показаниям Общие условия развития культуры в суверенной России Картинки лесов России

Облако тегов