Навыки и умения для осуществления персональных продаж

  • Добавили02.10.2007
  • Размер24,62 Kб
  • Скачали174

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ ИНСТИТУТ ИННОВАТИКИ И ЛОГИСТИКИ КАФЕДРА МАРКЕТИНГА Реферат по дисциплине ”Персональные продажи” на тему: “Навыки и умения для осуществления персональных продаж” Выполнила студентка дневного отделения IV курса, группы маркетинг 4-1 Москва –2003 Содержание Содержание 2 Введение 3 Начало 4 Идентификация запросов и проблем 5 Презентация и демонстрация 7 Устранение возражений 9 Осуществление непосредственной продажи 13 Последующие действия 15 Введение Основная философия, определяющая подход к персональным продажам, заключается в том, что продажи должны быть продолжением маркетинговой концепции. Из этого следует, что для долгосрочного выживания бизнеса в интересах торгового представителя и его компании идентифицировать потребительские запросы и помочь потребителю принять решение в выборе из всего ассортимента продукции того варианта, который наилучшим образом соответствует его запросам. Общение в ходе продаж предоставляет торговому представителю ни с чем не сравнимую возможность выбрать тот вариант поведения, который наилучшим образом соответствует конкретному типу взаимодействия с потребителем.

Конечно, это не отрицает важности личных убеждений. В реальной жизни маловероятно, что тот или иной продукт намного превосходит продукцию конкурентов по всем параметрам, и, понятно, является частью функции продаж, позволяющей торговому представители показать лучшие характеристики, которыми обладает именно его продукт, и те выгоды, которые он принесет покупателю. Однако модель для персональных продаж связана с тем, что торговый представитель действует и как лицо, выявляющее проблемы, и как лицо, предлагающее для них решения.

Скачать
Курсовая Маркетинг 03.07.1999

Управление персональными продажами

1. Рыночно-ориентированная система управления. 1.1. Роль и место маркетинга в стратегии фирмы. 1.2. Определение рыночно-ориетированной системы управления 2. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. 2.1. Стратегия позиционирования. 2.2. Функции и организация службы сбыта.

Курсовая 17.05.2000

Умение слушать

Умеете ли вы общаться Уверена, что все скажут Да, конечно. Но в какой форме проходит это общение Чаще всего это просто разговор, обмен информацией. В тоже время, всем известно, что понятие общение много обширнее, чем наше обычное Привет Пока. Если заглянуть

Контрольная 16.04.2012

Особенности персональной продажи

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО Всероссийский заочный финансово-экономический институт Контрольная Работа по маркетингу на тему «Особенности персональной продажи. Процесс планирования персональной продажи.

Диплом Педагогика 24.12.1998

Методика преподавания темы: "Использование электронных таблиц для финансовых и других...

1 Глава I Компьютерные технологии в системе образования 5 1.1 Роль компьютерных технологий в системе образования 5 1.2 Сферы применения компьютера в школе 11 1.3 Анализ учебной и методической литературы по теме Использование электронных таблиц для финансовых

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


темперамент делового человека перевод как разновидность речевой коммуникации участие россии в исо и в других международных организациях культуры свадьбы России лечение сахарного диабета автоматизированное рабочее место инженера техника Павел флоренский жизнь и труды госпожа ищет раба в минске значение и функции нервной системы Развитие конфликтологических идей в философской мысли Древнего Востока понятие и функции налогов раннехристианское искусство искусство византии Государственное задание как механизм финансирования государственных муниципальных учреждений Развитие единой энергетической системы России в зарубежных странах модели бизнес-плана имени александрова методы разделения лекарственных средств отчет по производственной практике поваров Креативный стиль Гоголя понятие ограничения жизнедеятельности

Облако тегов