Реклама как средство общения организаций с внешней средой

  • Добавили27.09.2007
  • Размер130,55 Kб
  • Скачали267

8, c. 105-106 . III.

Телефонный маркетинг около половины всех откликов на предложение поступает именно по нему. Особенной популярностью он пользуется при создании и обслуживании сетей оптовой торговли. DM-диалог по телефону часто обходится дороже, чем почтовая рассылка.

Разумеется, проводить эти звонки должны специально обученные сотрудники, владеющие приёмами диалога с потенциальным потребителем. В перечень инструментов DM входят также факсовая и курьерская рассылка. Её применяют как вид комбинированной доставки посланий.

13, c. 114-116 . Реклама по телефону позволяет быть более личной по сравнению, например, с радиорекламой.

Это самое личное средство рекламы среди всех средств массовой информации. Этот тип рекламы дает возможность обеспечения очень большой гибкости. Телефонная реклама практикуется все большим числом компаний и предпринимателей.

Наше внимание будет привлечено к индивидуальным телефонным звонкам. Телефонный звонок занимает меньше времени, чем поездки коммивояжера торгового агента . Он более личный по сравнению с персональным письмом и обеспечивает более тесный контакт с будущим клиентом.

Труднее всего сказать нет в лицо человеку. Легко сказать нет голосу человека. Но проще всего сказать нет в ответ на письмо.

Исследования показывают, что многие телефонные попытки заканчиваются неудачей, когда поступают возражения от клиента. Вместе с тем эти возражения нередко можно рассматривать и как замаскированные возможности для продолжения общения. Многие удачливые телефонные агенты в состоянии завершить разговор продажей, правильно реагируя на возражения.

Один из способов обращения с возражениями - перефразирование его. Иногда возможно разрушить протест только этим - Мы уже покупаем это в другом месте .

Скачать
Курсовая Управление 19.01.2009

Реклама как манипулятор сознанием личности

….… …3 Понятие манипуляции….4 Реклама….6 Цели рекламы……… 7 Реклама как основной элемент стимулирования 8 Формирование рекламного обращения………….… 8 Совращение рекламой и преобразование пространства восприятия… ……… 9 Современные аудио телевизионные средства рекламы товаров на выставках….

Курсовая Маркетинг 25.09.2007

Внешняя среда маркетинга

3 1. Основные Факторы Макросреды Функционирования Фирмы 6 1.1. Демографический фактор 7 1.2 Научно-технический фактор 8 1.3. Политический фактор 12 1.4. Экономический фактор 13 1.5. Природный фактор 15 1.6. Культурный фактор 18 2. Влияние Внешних Факторов

Реферат Менеджмент 25.01.2002

Моделирование как средство диагностики персонала

Моделирование как средство диагностики персонала. Трудно не согласиться с тем, что эффективный отбор кадров представляет собой одну из форм предварительного контроля качества человеческих ресурсов. Это осознают практически все, кто имеет дело с отбором

Курсовая Маркетинг 29.12.1999

Внешняя среда маркетинга

3 1. Основные Факторы Макросреды Функционирования Фирмы 6 1.1. Демографический фактор 7 1.2 Научно-технический фактор 8 1.3. Политический фактор 12 1.4. Экономический фактор 13 1.5. Природный фактор 15 1.6. Культурный фактор 18 2. Влияние Внешних Факторов

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


порядок выдачи использование и хранение спецодежды отношение автора к робинзону крузо quotТрудовой Договорquot основы дефектологии и специальной психологии ипотечные программы основные виды тормажения в цнс мирное сосуществование успехи и противоречия о словах китайского прохождения в русском языке диплом Необходимость защиты окружающей среды от опасных техногенных воздействий промышленности на экосистемы облачные технологии на транспорте Конституционнай акт произведение гоголя Карибский кризис 1962 информатизация роль информатики в жизни общества Инвестиционная деятельность банка реферат 2017 экибастузское месторождение современной состояние гражданское общество в россии Контроль расчетов по оплате труда в бюджетном учреждении система мониторинга теплицы организация трудового воспитания в разновозрастной группе

Облако тегов