Практичне застосування маркетингу як категорія ринку

  • Добавили27.09.2007
  • Размер59,61 Kб
  • Скачали90

Тепер ми з вами готові розглянути етапи, що покупець переборює на шляху до ухвалення рішення про покупку і її здійснення. Представлено п'ять етапів, через які проходить споживач: усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення про покупку, реакція на покупку. З цієї моделі випливає, що процес покупки починається задовго до здійснення акту купівлі-продажу, а її наслідки виявляються протягом довгого часу після здійснення цього акту.

Модель націлює діяча ринку на увагу до процесу в цілому, а не тільки до етапу ухвалення рішення. Судячи з моделі, споживач переборює всі п'ять етапів при будь-якій покупці. Однак при здійсненні повсякденних покупок він пропускає деякі етапи або змінює їхню послідовність.

Так, жінка, що купує звичну для себе марку зубної пасти, після усвідомлення проблеми відразу приймає рішення про покупку, пропускаючи етапи збору інформації й оцінки варіантів. Однак ми з вами все-таки будемо оперувати повною моделлю, оскільки в ній відбиті всі розуміння, що виникають, коли споживач зіштовхується з новою для себе ситуацією, особливо якщо при цьому треба буде розв'язати чимало проблем. 3.

Основні моделі прийняття рішень про покупку. У минулому діячі ринку училися розуміти своїх споживачів у процесі повсякденного торгового спілкування з ними. Однак ріст розмірів фірм і ринків позбавив багатьох розпорядників маркетингу безпосередніх контактів зі своїми клієнтами.

Керуючим приходиться все частіше прибігати до дослідження споживачів. Вони витрачають більше, ніж коли-небудь раніш, на вивчення споживачів, намагаючись з'ясувати, хто саме купує, як саме купує, коли саме купує, де саме купує і чому саме купує. Основне питання: як саме реагують споживачі на різні спонукальні прийоми маркетингу,.

Скачать
Курсовая Менеджмент 26.11.2008

Практичне використання контролінгу в плануванні виробничої програми підприємства

„Практичне використання контролінгу в плануванні виробничої програми підприємства” ПЛАН Вступ 3 Розділ 1. Економічна сутність контролінга та його місце в економіці та управління 5 1.1 Поняття контролінга 5 1.2 Концепція контролінга 7 1.3 Організація служби

Реферат Маркетинг 25.12.2007

ДЕЯКІ ПРОБЛЕМИ ПРИ ОБРАННІ стратегії охоплення ринку

МІНІСтерство ОСВІТИ УКРАЇНИ Одеський Державний Економычний УНІВерситет Курсова Робота З Маркетингу НА ТЕМУ ДЕЯКІ Проблеми ПРИ ОбраннІ СтратегІЇ Охоплення Ринку Студентки I-Курсу 15 Групи Борзих Катерини ОДЕУ Одеса 2006 ЗМІСТ Вступ… … 2 РОЗДІЛ 1 Сегментування Ринку.

Реферат Иностранные языки 25.01.2002

Электронный маркетинг (Укр.)

Інформаційне забезпечення маркетинга на підприємстві на прикладі ВАТ Чернігівавтодеталь Вступ В сучасних умовах вивченню ринків придається особливе значення. Ці дослідження є основою розроблюваної стратегії і тактики всупу і становлення на ринку, проведення цілеспрямованої товарної політики.

Реферат Сельское хозяйство и землепользование 09.02.2010

регулювання ринку молока

На ринку продовольчих ресурсів молоко і молокопродукти займають значне місце. Річна норма їх споживання на людину в рік складає 350 кг в перерахунку на молоко. В даний час фактичний рівень споживання молокопродуктів є значно нижчим від нормативного. Тому

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов