Маркетинговые стратегии цен

  • Добавили26.09.2007
  • Размер34,42 Kб
  • Скачали1406

поддержания цен несколько ниже уровня основных конкурентов, чтобы обес­печить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка. Соответствующая этой политике стратегия ценообразования будет определять набор процедур и меропри­ятий, с помощью которых такая политика будет проводиться на практике. Если вы в своей практике нередко задаете себе вопрос: «Ка­кую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и по­лучить хорошую прибыль?

», то это значит, что у вас нет своей политики цен, и соответственно не может быть и речи о ка­кой-то стратегии ее реализации. О политике цен мы можем говорить в том случае, если вы ставите перед собой вопрос совсем по-иному: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться? » Точно так же непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или стратегии, если вы задаете себе, казалось бы, вполне «рыночный» вопрос: «Какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель?

» Тревожащий менеджера вопрос в сфере ценообразования должен звучать совсем по-иному, например, так: «Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности? » Ведь если ценность (субъективно воспринимаемая полез­ность) товара не оправдывает для покупателя его цену, то ква­лифицированный стратег ценообразования не станет лихора­дочно предлагать покупателям все большие скидки, надеясь нащупать в конце концов идеальное соотношение «цена/по­лезность». Он пойдет иным путем: начнет изучать возможности иной сегментации рынка или использования иных каналов сбы­та, чтобы найти своего покупателя, который купит этот товар и при такой цене.

Ведь нельзя забывать, что снижение цены воспринимается многими потенциальными покупателями как свидетельство не очень высокой ценности товара (об особен­ностях психологии покупателей и роли этого фактора в цено­образовании .

Скачать
Курсовая Макроэкономика 21.04.2010

Ценообразование

1. Сущность ЦЕНЫ И Анализ ЕЕ Формирования…4 2. Основные Задачи Ценообразования…6 3. ЦЕЛИ Ценообразования….7 4. Затратный И Рыночные Механизмы Ценообразования… 10 5. Методы Ценообразования…16 5.1 Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost

Курсовая Маркетинг 17.01.2007

Ценообразование в маркетинге

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по от¬ношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Исторически сложилось, что цена была и остается важнейшим критерием принятия по¬требительских решений. Для государств с

Реферат Маркетинг 25.06.2006

РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ПРО-МЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Стратегический маркетинг. 3 Система целей фирмы 4 Продукция, область применения. 4 Анализ базового рынка 8 Производители. 8 Импортеры. 10 Анализ сильных и слабых сторон фирмы 11 Анализ целевого рынка фирмы и выбор стратегии его охвата 12 Разработка стратегии

Реферат Маркетинг 23.05.2006

Выбор и реализация маркетинговой стратегии малого предприятия

3 Глава1. Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 1.1. Формирование стратегических планов на предприятии 15 1.2. Стратегические альтернативы предприятия в условиях перехода к рыночным отношениям 18 1.3. Постановка целей и задач при выборе

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


Уголовное право по Русской правде и Псковской судной грамоте опыт сравнительной характеристики ломоносов МВ система управления безопасности автомобиля толковый словарь собака это Анализ состава структуры и технического состояния основных средств развитие педагога Класс с нетерпением ждал свою новую учительницу 1 и 2 когда Наталья Аркадьевна вошла в кабинет 3 то все ребята дружно встали Отчет по практике журналистика жизнь для книги понятие субъекта административного правонарушения и его виды поза глубокое проникновение фото Органы осуществляющие финансовую деятельность лекция метод бухгалтерского учета и его элементы последствия атомной энергии операцинная система линукс отчет по практике специальность экономика и бухгалтерский учет сельской администрации Запад 30-е годы 20 века повседневность советских людей курсовая инженерные сети дом в г красный яр нижегородский область во второй половине 19 веке

Облако тегов