Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

  • Добавили25.09.2007
  • Размер41,17 Kб
  • Скачали1026

с местными компаниями или предприятиями розничной торговли, выборочные звонки потенциальным покупателям непосредственно на дом или продажа товаров по телефонным заказам. Достоинства: маркетинговое сообщение предлагается только целевой аудитории вероятных покупателей, встреча лицом к лицу позволяет использовать повторение специфических призывов к действиям, множественность возможностей. Недостатки: высокие издержки в расчете на один контакт, непостоянство сообщения, трудность в контроле торговых агентов.

Та роль, которую личные продажи играют в маркетинговых коммуникациях-микс, зависит от нескольких факторов, включающих сам товар, рынок канал распределения и доступность альтернативных решений в области маркетинговых коммуникаций. Наиболее часто используемые в технике личных продаж подходы можно разделить на две категории (рис 3. ): 1.

Ориентация на сбыт предполагает использование техники техники убеждения — покупателей «заставляют» покупать предлагаемые товары. Технологии торговых представителей, ориентированных на сбыт, включают преувеличение характеристик товара, критику продукции конкурентов, использование тщательно подготовленных презентаций и предложение скидки для того, чтобы совершить сделку немедленно. Этот подход подразумевает, что потребители не желают приобретать товар иначе, как под давлением со стороны продавца, что они подвержены сильным впечатлениям от гладкой презентации и что они не будут жалеть потом о совершенной покупке.

Рис. 3. Подходы, используемые в технике личных продаж.

2. Ориентация на потребителя заключается в выявлении его потребностей и нахождении выгодных для производителя и потребителя путей их удовлетворения. Подобная ориентация требует от торгового персонала новых навыков.

Во-первых, продавец должен помочь покупателю четко сформулировать его потребности. Во-вторых, продавец должен продемонстрировать покупателю ценность предлагаемого товара, которая может .

Скачать
Курсовая Маркетинг 30.05.2003

Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

4 Раздел 1. Теоретические основы процесса маркетинговых коммуникаций п. 1. 1. Понятие маркетинговых коммуникаций 7 п. 1. 2. Процесс планирования маркетинговых коммуникаций 9 п. 1. 3. Инструменты маркетинговых коммуникаций 13 Раздел 2. Оценка эффективности политики продвижения товаров п.

Диплом Экономика 16.06.2010

маркетинговые коммуникации коммерческих банков

Глава 1. Социально-экономическая сущность маркетинговых коммуникаций 1.1Содержание и назначение коммуникационной политики в комплексе маркетинга1.2Основные элементы маркетинговых коммуникаций банка 1.3 Продвижение на рынок банковских услуг Глава 2. Комплекс

Курсовая Менеджмент 08.02.2006

Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии

3 1. Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия 6 1.1. Концепции стратегического маркетинга 6 1.2. Разработка маркетинговой стратегии 10 1.2.1. Анализ рыночных возможностей . 11 1.2.2. Сегментирование

Курсовая Маркетинг 31.10.2002

Система маркетинговых коммуникаций

Роль маркетинговой коммуникации, её мотивация в условиях рынка. Современная концепция маркетинга требует кроме традиционных, также принципов коммуникативности и мотивации. Коммуникация осуществляется для создания и поддержания необходимых связей и контактов

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


Обращение с опасными отходами причины и исторические последствия феодальной раздробленности на руси дипломы использование игровых технологий в доу Уголовно-правовые проблемы рецидива Психология педагогического влияния и подчинения авторитету параметры теневой экономики Влияние биологических факторов на развитие физических способностей штамповка листовых материалов интеракарниальный пилинг верещагина 3 класс Точность ясность речи семейные бюджет понятие и виды рост народанаселения и продовольственая проблема Принцип отраженной субъективности в психологическом исследовании личностидите название реферата Наиболее выдающиеся деятели науки первой половины 19 века Философские идеи платона и аристотеля электрические схемы и спецификаций к трансформатора ТП-1-26 ПРАКТИКА социальный облик железнодорожного рабочего Организация контроля технического состояния автотранспортных средств возвращающихся с линии анализ производственного потенциала предприятия

Облако тегов