7 мифов о маркетинговых исследованиях

  • Добавили25.09.2007
  • Размер10,98 Kб
  • Скачали1209

, и расстроить ваши планы. Пример из моей практики. Собираясь выводить на рынок новый товар, компания-производитель провела фокус-группы.

Потребители назвали исследуемый товар лучшим среди аналогов по всем качественным и ценовым характеристикам. Предполагалось, что товар должен непременно и достаточно быстро занять лидирующее или, как минимум, солидирую-щее положение на рынке. На основании исследований был разработан комплекс маркетинговых мероприятий: в каких категориях мест продажи и по какой рекомендованной розничной цене должен продаваться товар, какие промо-акции надо провести в точках продаж и т.

д. Прошло несколько месяцев. Продукт не только не стал лидером, но даже не занял сколько-нибудь заметной доли рынка!

Когда мы начали анализировать причины этого, выяснилось, что производитель не контролирует сеть распространения и логистику товара. Продажами занимается уполномоченный торговый агент, который в свою очередь работает со множеством дилеров второго эшелона. В результате товар не распространяется в супермаркетах, которые посещают его целевые потребители.

А в палатках и на рынках он не востребован по причине достаточно высокой для их клиентуры цены. Кроме того, отсутствие контроля за процессом ценообразования на двух ступеньках привело к тому, что рекомендованная цена не соблюдалась. Реальная розничная цена в местах продажи оказалась завышенной так сильно, что товар не занял предполагаемую узкую ценовую нишу между двумя конкурентами и вообще вышел за рамки своей ценовой категории.

Не проводилось также никаких промо-мероприятий в местах продаж. Дилеры говорили: "Почему мы должны это делать? Нам за это не платят".

Таким образом, на пути от производителя к потребителю потенциально успешный товар потерял все конкурентные преимущества, так высоко отмеченные потребителями в ходе исследований.

Скачать
Диплом Прочее 22.11.2007

Работа референта по созданию имиджа турфирмы

3 Глава 1. Создание имиджа теоретические аспекты 5 1.1 Сущность имиджа 5 1.2 Особенности деятельности референта в организации 19 1.3 Обзор исследований, посвященных проблемам создания имиджа организации 22 Глава 2. Особенности работы референта по формированию

Реферат Реклама и PR 27.09.2007

Реклама

2 Немного истории 3 Сущность рекламы. 8 Классификация видов и средств торговой рекламы 10 Реклама в периодической печати 10 Изобразительная реклама 11 Кино- и телереклама 12 Радиореклама 13 Световая реклама 13 Роль рекламы в современной экономике 13 Воздействие рекламы на социальные объекты.

Курсовая Маркетинг 10.06.2010

Рынок дистанционного обучения

3 1. Рынок дистанционного обучения 5 1.1. Понятие дистанционного обучения 5 1.2. Развитие и динамика роста дистанционного обучения 6 1.3. Проблемы развития, преимущества и недостатки 9 1.4. Вывод 12 2. Методы исследования рынка 14 2.1. Понятие и виды

Курсовая Маркетинг 10.06.2010

Рынок дистанционного обучения

3 1. Рынок дистанционного обучения 5 1.1. Понятие дистанционного обучения 5 1.2. Развитие и динамика роста дистанционного обучения 6 1.3. Проблемы развития, преимущества и недостатки 9 1.4. Вывод 12 2. Методы исследования рынка 14 2.1. Понятие и виды

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


использование дидактических игр и занимательных упражнений в коррекционной школе на уроках математики Судьба Ивана Бунина пути выхода из современного экологического кризиса библиотеки федерального уровня основные функции система выпуска отработавших газов в ДВС обслуживание насосных станций оборудованных центробежными насосами для перекачивания невязких жидкостей Роль и место логистики в становлении и развитии новой экономической теории требования к техническому персоналу организация рабочего места продавца Методы эмпирического и теоретического исследования Частное определение в гражданском процессе Описание картины Альбрехта Дюрера Четыре апостола Менеджмент Место в системе экономических дисциплин категории и понятия введите название реферата физика Понятие о генетической инженерии травмоопасные профессии в народном хозяйстве Модель психической патологии в экзистенциальном подходе геополитические процессы в современном мире адаптивный иммунитет Использование результатов ОРД

Облако тегов