10 кризисов в работе маркетолога

  • Добавили25.09.2007
  • Размер11,95 Kб
  • Скачали1236

товара, также попали в другую категорию и теперь ориентируются на его стоимость. Действия представителей ориентированного на ценность рыночного сегмента не могут быть мотивированы низкими ценами, если доступный уровень цен не сопровождается высоким качеством продукции. Сегмент, ориентированный на ценность продукции, является наиболее интересным и перспективным в силу своей величины и роста в период кризиса или низкой платежеспособности.

Таким образом, именно этот сегмент должен стать главной целевой группой в выбранной стратегии. Позиционирование продукта в данном случае определяется процессом "рационализации", апелляции к рациональным мотивам потребителей. Представим себе ситуацию в которой потребители перестали интересоваться товаром в силу того, что цена на него снизилась и это отразилось на качестве продукта.

В таком случае, необходимо иметь возможность убедить потребителя в том, что нацеленность на более низкий сегмент потребительского рынка и сопровождающее его снижение качества продукции - рациональный шаг, но, вместе с тем, соотношение цена-качество остается сбалансированным. Подход "рационализации" несет с собой довольно большую долю риска для сохранения существующего образа и репутации продукта. Потребитель может быть сбит с толку переменами в позиционировании товара, может так же возникнуть эффект каннибализма при запуске суб-марок или, что еще хуже, продукт может восприняться как товар низкого качества.

Таким образом, позиционирование при выборе данной стратегии должно быть просчитано очень осторожно, чтобы не повредить имиджу и репутации компании. Если говорить о тактике маркетинга, то и здесь необходимо начать с дифференциации. В ситуации перехода на более низкий экономически рынок сбыта, различные составляющие "содержания" продукта могут меняться.

Но необходимо помнить о том, что ни в коем случае нельзя уменьшать качество .

Скачать
Диплом Управление 17.06.2010

управление персоналом в условиях кризиса

Весь мир в очередной раз испытал на себе действие финансово-экономического кризиса, затронувшего сферы деятельности огромного количества людей, и для большинства предприятий поиск наиболее результативных путей выхода из сложившегося положения вновь стал вопросом номер один.

Реферат Психология 19.10.2006

Тестирование при приёме на работу

Преимущества и недостатки психологического тестирования при формировании трудовых коллективов Что такое психологический тест Прежде чем обратиться к вопросам применения психологического тестирования в практике подбора персонала, определим, что же такое

Курсовая Менеджмент 09.12.2008

Технологическая стратегия предприятия

3 1. Теоретические аспекты организации технологической стратегии 5 2. Основные направления и рекомендации для разработки 13 2.1. Краткая характеристика отрасли и предприятия как объекта управления 13 2.2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

Курсовая Менеджмент 14.05.2007

Маркетинговая разработка товара

3 1. Общетеоретические основы новых товаров в маркетинге 6 1.1. Определяющие характеристики товара 6 1.2. Последовательность разработки товара рыночной новизны 13 2. Методология оценки проектов создания новых проектов 23 2.1. Методика расчета оценки инновационных

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы

Облако тегов