Как завоевать клиента

  • Добавили07.08.2006
  • Размер322,8 Kб
  • Скачали475

. Когда Гун увидела готовый каталог, ей показалось, что в нем чего-то не хватает. Да, ее подход к детской одежде был подан отлично, фотографии детей тоже были удачными, Текст был написан живо, от первого лица.

Цвета яркие, фасоны тоже были подобраны удачно от ползунков до костюмчиков. Но самым главным было то, что называется ощущением . Как дать читателям почувствовать, каков материал на ощупь ?

Казалось бы, это невозможно. Но они справились с этой проблемой. Для своего первого каталога они нарезали дюймовые кусочки каждого материала и наняли школьников из ближайшей округи, чтобы те приклеивали эти отрезки ткани во все экземпляры отпечатанного каталога.

Этот первый каталог был разослан в феврале 1984 г в это же время появилась и его первая реклама в журнале Parents с заголовком ПОЧЕМУ ШВЕДСКИЕ ДЕТИ ТАК ДОВОЛЬНЫ И РАДОСТНЫ? Ответ потому, что они носят мягкие вещи из чистого хлопка. Количество откликов 2500.

Через полгода они подвели первый итог у них оказалось около 1000 покупателей, а оборот составил 53000 долларов. Сегодня это оборот нескольких часов , говорит Гун. Не менее важным фактором, чем объем продаж, стали письма от покупателей, благодаривших Гун за стиль, цвет и, самое важное, за мягкость материала .

Она нашла свою незаполненную нишу на рынке. Можно было начать работу над следующим каталогом. Листая ее каталоги, вы видите, читаете и понимаете преимущества детской одежды от Ханны Андерсон .

Мягкий хлопок придает каждому изделию удивительное ощущение Ханны , тем не менее это очень прочные вещи. Полоска и рисунок на материале не сходят после первой стирки, каждый шов тщательно заглажен и прочен. На детских изделиях ручная вышивка, которая совпадает со швами.

Скачать
Реферат Технологии 29.01.2007

Организация работы с клиентами в центрах фирменного обслуживания автомобильной техники

1. Функции предприятия при работе с клиентурой 3 2. Структура отдела по работе с клиентурой 7 3. Форма и методы обслуживания клиентуры 8 4. Организация работы с постоянной клиентурой 11 5. Положительное сотрудничество с клиентурой 13 6. Список используемой

Реферат Маркетинг 21.06.2006

Брэндинг как часть системы лояльности

3 1. Лояльность потребителей как цель любого предприятия 4 1.1. Понятие лояльности 4 1.2. Лояльность и удовлетворенность потребителей 6 1.3. Использование пластиковых карточек в создании систем лояльности 11 1.4. Перспективы систем лояльности 15 2. Почитание

Курсовая Маркетинг 14.07.2004

Особенности взаимодействия турагента с клиентами разных типов

1 1. Модель потребительского поведения 3 1.1. Культурные факторы 5 1.2. Социальные факторы 8 1.3. Личностные факторы 11 1.4. Психологические факторы 13 2. Современные типологии клиентов 17 Заключение 30 Список использованной литературы 32 Приложение 33

Курсовая Менеджмент 21.06.2003

Управление качеством обслуживания клиентов

I. Политика ориентации на клиента. 1.1. Политика ориентации на клиента. 1.2. Обеспечение качества продукции. II. Модель перехода предприятия к ориентации на клиента. 2.1. I этап разработка стратегии. 2.2. II этап оценка удовлетворенности клиента. 2.3. III этап анализ данных и определение...

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


реферат научные основы дефектологии Факторы актуализации этического регулирования современной государственной и муниципальной службы Бизнес-планирование и его роль в коммерческой деятельности предприятия мандала по имени отчеству фамилии организация договора о коллективной безопасности Стандарты раскрытия корпоративной финансовой информации и ее использование Казахстан в годы первой мировой войны страхование ответственности волевые действия и их структура развитие воли прогнозирование денежного обращения На защите законности и правопорядка по страницам летописи региональной полиции кому не знакомы особая тишина музея интересный рассказ экскурсовода доверительное управление имуществом история электрофицированных мамин- сибиряк госзакупки любимая музыка система индикаторов финансовой безопасности россии Корпоративная социальная ответственность Coca Cola 18 Техническое обслуживание и ремонт шлифовальных станков

Облако тегов