Как завоевать клиента

  • Добавили07.08.2006
  • Размер322,8 Kб
  • Скачали475

США товаров для новорожденных? Может, попробуем? К счастью, рядом не оказалось советчиков, которые бы описали ожидающие их трудности, рассказали об огромном числе рухнувших фирм но продаже товаров по каталогам, о том, ПОЧЕМУ ЭТО НЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ.

Если бы мне все было известно с самого начала, говорит Гун, я никогда бы ничего не предпринимала. Так они и начали, как говорится, за кухонным столом . Том взял на себя творческую сторону дела, Гун финансовую, то есть каждый делал то, что у него лучше получалось.

Первый вопрос как назвать их каталог. Многие фирмы используют для этого имя человека, начавшего все дело. Но имя Гун явно не подходило.

И тогда она вспомнила о своей бабушке, которую звали Ханна Андерсон. Это имя не только было приятным на слух и шведским по духу , вся жизненная философия бабушки могла бы стать основным стержнем и направлением их каталога. Моя бабушка твердо придерживалась той позиции, что всегда нужно оценивать все плюсы и минусы.

Она бы наверняка одобрила эту одежды для малышей, которой можно пользоваться неоднократно и передавать от ребенка к ребенку. Гун и Том для отбора ассортимента и выпуска первого своего каталога вернулись в Швецию. Там они побывали на нескольких фабриках и в конце концов остановились на одной из них, Гун до сих пор пользуется ее услугами, даже стала ее совладелицей, хотя получает товар и других фабрик.

В качестве моделей они снимали детей своих друзей и знакомых, а местом съемок послужил родительский дом. Самой съемкой руководил Том. На подготовку оригинала-макета каталога им понадобилось всего две недели.

Теперь у них были два главных компонента для успеха сам товар и оригинал-макет каталога. Осталось только продумать, кому рассылать этот каталог и каким тиражом его печатать? В Нью-Гемпшире Гун удалось найти одного брокера специалиста по каталогам, который понял, что именно им нужно.

Они остановились на начальном тираже в 75 000 экземпляров с этим брокером они работают и сегодня .

Скачать
Реферат Технологии 29.01.2007

Организация работы с клиентами в центрах фирменного обслуживания автомобильной техники

1. Функции предприятия при работе с клиентурой 3 2. Структура отдела по работе с клиентурой 7 3. Форма и методы обслуживания клиентуры 8 4. Организация работы с постоянной клиентурой 11 5. Положительное сотрудничество с клиентурой 13 6. Список используемой

Реферат Маркетинг 21.06.2006

Брэндинг как часть системы лояльности

3 1. Лояльность потребителей как цель любого предприятия 4 1.1. Понятие лояльности 4 1.2. Лояльность и удовлетворенность потребителей 6 1.3. Использование пластиковых карточек в создании систем лояльности 11 1.4. Перспективы систем лояльности 15 2. Почитание

Курсовая Маркетинг 14.07.2004

Особенности взаимодействия турагента с клиентами разных типов

1 1. Модель потребительского поведения 3 1.1. Культурные факторы 5 1.2. Социальные факторы 8 1.3. Личностные факторы 11 1.4. Психологические факторы 13 2. Современные типологии клиентов 17 Заключение 30 Список использованной литературы 32 Приложение 33

Курсовая Менеджмент 21.06.2003

Управление качеством обслуживания клиентов

I. Политика ориентации на клиента. 1.1. Политика ориентации на клиента. 1.2. Обеспечение качества продукции. II. Модель перехода предприятия к ориентации на клиента. 2.1. I этап разработка стратегии. 2.2. II этап оценка удовлетворенности клиента. 2.3. III этап анализ данных и определение...

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


Аппараты защиты в электроустановках Мошенничество Причинение имущественного ущерба путем обмана или злоупотребления доверием понятие и их соотношение самоотношение магниты специфика их взаимодействия с другими предметами реферат на примере нижегородской области Фашизм реферат изменения в жизни общества на примере поколения родителей федеральное законодательство катаракта Содержание общего имущества в многоквартирных домах правоприменительная практика тезисный план статьи учебника русская литература 18 веков движение тел формирование абсалютизма в россии при петре 1 реферат пошив юбки движение тел поступательне движение Характеристика этапов развития PR в России абиотические факторы проблемы пациента и его родственников первые часы пребывания в стационаре Замените слова фразеологизмами работали все отчет об оценки недвижимости

Облако тегов