Как завоевать клиента

  • Добавили07.08.2006
  • Размер322,8 Kб
  • Скачали476

имеющегося? С чего бы это в автомобильных салонах идут на дополнительные затраты, нанимая людей, которые доводят до блеска выставленные в салоне автомобили? С чего бы это в магазинах одежды заменяют ярлыки на изделиях прошлого сезона на более новые?

Правильно! Именно потому, что покупатель должен думать купленный им товар только что получен, это последний писк каждый шестой клиент покупает данный товар из-за его соответствия современным требованиям . Трое из каждых четырех покупателей заходят в магазин в связи с распродажей .

Их количество увеличивается ежегодно на 10 . Почему? Потому что покупатели ожидают, что вы продадите товар дешевле.

Загляните в любой местный универмаг там распродажи каждую неделю. Кое-где в некоторых отделах распродажи идут постоянно. Это еще одно волшебное слово следующее по важности за бесплатно , привлекающее к вам покупателей.

Некоторые клиенты считают, что если они что-то приобретают по нормальной цене , то переплачивают. Они специально будут ждать распродажи, так как знают, что завтра, через неделю, во всяком случае, не пройдет и месяца, как цены будут снижены. Согласно упоминавшемуся выше исследованию, есть еще несколько мощных стимулов для привлечения внимания Покупателя Никаких наличных расчетов!

Маленькая наценка . В первый год без наценки! Это довольно дорого обходится, если действует, конечно, не один день.

На самом же деле покупателям в вашем предложении больше всего нравится следующее по результатам опроса миллиона человек РЕАЛЬНО низкие цены. Бесплатная доставка. Подарки.

Право первого выбора на распродаже. Именно в этом случае покупатель ощущает себя важной персоной. Насколько стоит учитывать в своей работе все эти данные опросов?

К ним стоит относиться достаточно серьезно. Помните, что главное правило сбыта гласит Выясните, что нужно потребителю и предоставьте ему это . Согласно старинной поговорке, пятьдесят миллионов французов ошибаться не могут .

Если это и вправду так, то стоит прислушаться и к мнению ста миллионов американцев.

Скачать
Реферат Технологии 29.01.2007

Организация работы с клиентами в центрах фирменного обслуживания автомобильной техники

1. Функции предприятия при работе с клиентурой 3 2. Структура отдела по работе с клиентурой 7 3. Форма и методы обслуживания клиентуры 8 4. Организация работы с постоянной клиентурой 11 5. Положительное сотрудничество с клиентурой 13 6. Список используемой

Реферат Маркетинг 21.06.2006

Брэндинг как часть системы лояльности

3 1. Лояльность потребителей как цель любого предприятия 4 1.1. Понятие лояльности 4 1.2. Лояльность и удовлетворенность потребителей 6 1.3. Использование пластиковых карточек в создании систем лояльности 11 1.4. Перспективы систем лояльности 15 2. Почитание

Курсовая Маркетинг 14.07.2004

Особенности взаимодействия турагента с клиентами разных типов

1 1. Модель потребительского поведения 3 1.1. Культурные факторы 5 1.2. Социальные факторы 8 1.3. Личностные факторы 11 1.4. Психологические факторы 13 2. Современные типологии клиентов 17 Заключение 30 Список использованной литературы 32 Приложение 33

Курсовая Менеджмент 21.06.2003

Управление качеством обслуживания клиентов

I. Политика ориентации на клиента. 1.1. Политика ориентации на клиента. 1.2. Обеспечение качества продукции. II. Модель перехода предприятия к ориентации на клиента. 2.1. I этап разработка стратегии. 2.2. II этап оценка удовлетворенности клиента. 2.3. III этап анализ данных и определение...

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов