Дипломная работа: Стратегия управления сбытовой деятельностью организации (на примере ООО "Фармос")

  • Добавили13.07.2011
  • Размер147,2 Kб
  • Скачали764

Фармос перспективных или стратегически важных клиентов, предлагая им более выгодную цену. Для того чтобы избежать такой ситуации был разработана ценовая политика для дистрибьютора, которая должна им соблюдаться, включаться в договор дистрибьюции и контролироваться менеджерами Фармос. Всех клиентов можно разделить на следующие группы: 1.

Клиенты категории «A» – конечные потребители, сумма закупок товара которых не менее 30000 рублей в месяц в ценах закупки. 2. Клиенты категории «B» – конечные потребители, сумма закупок товара которых от 5000 рублей и до 30 000 рублей в месяц в ценах закупки.

3. Клиенты категории «C» – конечные потребители, сумма закупок товара которых до 5000 рублей в месяц в ценах закупки. 4.

Оптовики – оптовые покупатели или субдистрибьюторы, занимающиеся дальнейшей перепродажей товара. Соответственно скидки для клиентов дистрибьютора не должны превышать установленных предельных значений: Для клиентов категории «А» скидка не должна превышать 15%; для клиентов категории «В» – 10%; для клиентов категории «С» – 5%, а для оптовиков не более 20% от установленных рекомендованных цен (базового прайс-листа Фармос). Установка такого рода ограничений и их документальное оформление должно предотвратить недобросовестную конкуренцию между Фармос и его дистрибьютором.

Формирование системы отчетности дистрибьютора Дистрибьютор должен предоставлять Фармос ежемесячные отчеты, включающие в себя информацию представленную в таблице 14. Таблица 14 – Форма отчета дистрибьютора № пп Наименование клиента Закупленные продукты Количество, шт. Сумма, руб.

По запросу Фармос дистрибьютор предоставляет дополнительную информацию о своих клиентах: профиль их деятельности, запросы и пожелания относительно продуктов. Перечень закупаемых продуктов в отчетах дистрибьютора позволяют .

Скачать
Контрольная Иностранные языки 02.07.2004

Контрольная работа по английскому языку №1 ИЗО ГУУ (г. Москва)

Проверил 2000г.Москва 2000г.Задание 1.Перепишите предложение, поставьте вместо пропусков одно изнеопределенных местоимений much, many, few, little. Переведите предложения письменно.1. Didit cost much to repair the car? Дорого ли стоило починить машину?

Контрольная Право 09.06.2003

Контрольная работа по Римскому праву

Cанкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов ДВ Филиал Факультет Юриспруденция Контрольная работа по Римскому праву Вариант II Проверил д.ю.н., академик Сонин В.В. Выполнил Студент 1 года обучения на базе с п Ковальчук Е.В. Владивосток 2002

Реферат Программирование 16.04.2003

Работа в компьютерных сетях

Работа В Компьютерных Сетях Интернет. Интерфейс Internet Explorer. 1. Загрузите с рабочего стола Windows приложение Internet Explorer.По умолчанию на экран загружается начальная страница Microsoft. Если она не появилась, наберите в адресной панели адрес http lg.

Контрольная Программирование 13.01.2003

Лабораторная работа № 6

Лабораторная работа 7Телешовой Елизаветы, гр. 726,Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ.1. Постановка задачи.Испекла бабка колобок и поставила его остывать на окошко.И решил колобок, что пока он остывает, он вполне может обежать лес, посмотретьна

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


роль стран с переходной экономикой в мировом хозяйстве Природные и техногенные катастрофы Доказательства в уголовном судопроизводстве поява основних групорганизмив на земли та формування екосистем переодизация еволюційних явищ вода - растворитель влияние алкоголя никотина и наркотических веществ на развитие личности и состояние здоровья среднее педагогическое образование в россии особенности схоластики философия фомы аквинского открытие пеницилина уголовная ответственность за заражение вич тесты для специалистов по социальной работе raid массивы создание материалов с заданными свойствами физика Система информационного обеспечения транспортного обслуживания производства Схема автоматического регулирования котельной установки санитария и гигиена в торговле Ротор барабанного вакуум-фильтра рата игра как средство обеспечения эмоционального благополучия детей младшего дошкольного возраста реферат на тему структура психологии

Облако тегов