Дипломная работа: Стратегия управления сбытовой деятельностью организации (на примере ООО "Фармос")

  • Добавили13.07.2011
  • Размер147,2 Kб
  • Скачали765

рынка труда агентства «Эллария» Зависимость зарплаты от процента выполнения личного плана стимулирует работника к достижению установленных целей по продажам. Зависимость зарплаты от процента выполнения плана отдела мотивирует работника к сотрудничеству внутри отдела, взаимной помощи, обмену информацией и опытом. Этот показатель является очень важным, поскольку должен не допустить возникновения конфликтов между сотрудниками за клиентов и товар.

Говоря о целях, нужно отметить, что цели должны быть достижимыми и пересматриваться в зависимости от ситуации один раз в квартал, иначе система мотивации не будет работать. Мною были пересмотрены цели по продажам для менеджеров, которые являются более достижимыми и должны восприниматься менеджерами как достижимые. Безусловно, считается, что фирма должна стремиться к росту, но оценка возможного роста компании должна быть объективна, и учитывать возможности рынка, возможность расширения ассортимента, возможности производства и логистики, потенциал самих менеджеров.

Исходя из всех этих факторов были установлены цели по продажам на ближайшие три месяца для каждого менеджера, они приведены в табл. 12. Таблица 12 – Пересмотренные цели по продажам для менеджеров Менеджер 1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц 3 мес.

план, тыс. руб. Отдел продажи по центральному региону Менеджер №8 400 450 500 1 350 Менеджер №6 600 650 700 1 950 Окончание таблицы 12 Менеджер №5 – руководитель 1 000 1 050 1 100 3 150 Менеджер №7 650 650 700 2 000 Итого 2 650 2 800 3 000 8 450 Отдел продаж по северо-западному региону Менеджер №1 – руководитель 3 100 3 200 3 300 9 600 Менеджер №4 500 500 550 1 550 Менеджер №2 550 550 600 1 700 Менеджер №3 400 450 500 1 350 Итого 4 550 4 700 4 950 14 200 Отдел региональных продаж Менеджер №10 1 000 1 000 1 100 3 100 Менеджер №9 – руководитель 700 800 1 000 2 500 Итого 1 700 1 800 2 100 5 600 Отдел по работе с ключевыми клиентами Менеджер №11 – руководитель 350 400 500 1 250 Менеджер №12 250 300 350 900 Итого 600 700 850 2 150 .

Скачать
Контрольная Иностранные языки 02.07.2004

Контрольная работа по английскому языку №1 ИЗО ГУУ (г. Москва)

Проверил 2000г.Москва 2000г.Задание 1.Перепишите предложение, поставьте вместо пропусков одно изнеопределенных местоимений much, many, few, little. Переведите предложения письменно.1. Didit cost much to repair the car? Дорого ли стоило починить машину?

Контрольная Право 09.06.2003

Контрольная работа по Римскому праву

Cанкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов ДВ Филиал Факультет Юриспруденция Контрольная работа по Римскому праву Вариант II Проверил д.ю.н., академик Сонин В.В. Выполнил Студент 1 года обучения на базе с п Ковальчук Е.В. Владивосток 2002

Реферат Программирование 16.04.2003

Работа в компьютерных сетях

Работа В Компьютерных Сетях Интернет. Интерфейс Internet Explorer. 1. Загрузите с рабочего стола Windows приложение Internet Explorer.По умолчанию на экран загружается начальная страница Microsoft. Если она не появилась, наберите в адресной панели адрес http lg.

Контрольная Программирование 13.01.2003

Лабораторная работа № 6

Лабораторная работа 7Телешовой Елизаветы, гр. 726,Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ.1. Постановка задачи.Испекла бабка колобок и поставила его остывать на окошко.И решил колобок, что пока он остывает, он вполне может обежать лес, посмотретьна

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов