Дипломная работа: Стратегия управления сбытовой деятельностью организации (на примере ООО "Фармос")

  • Добавили13.07.2011
  • Размер147,2 Kб
  • Скачали765

руб. факт, тыс. руб.

план, тыс. руб. факт, тыс.

руб. план, тыс. руб.

факт, тыс. руб. Отдел продажи по центральному региону Менеджер – бывший руководитель отдела 300 70 0 0 0 0 300 70 23% Менеджер №8 350 78 350 102 700 180 26% Менеджер №6 300 329 700 485 800 566 1 800 1 380 77% Менеджер №5 – руководитель 500 553 900 1 064 1 100 747 2 500 2 364 95% Менеджер №7 220 94 930 738 1 135 544 2 285 1 376 60% Менеджер, уволенный в январе 2009 г.

100 0 0 0 0 0 100 0 0% Итого 1 420 1 045 2 880 2 365 3 385 1 960 7 685 5 369 70% Отдел продаж по северо-западному региону Менеджер №1 – руководитель 1 590 2 403 3 300 2 794 3 300 3 544 8 190 8 742 107% Менеджер №4 100 9 230 52 400 31 730 92 13% Менеджер №2 315 317 510 559 675 528 1 500 1 404 94% Менеджер №3 290 135 380 69 385 104 1 055 308 29% Итого 2 295 2 865 4 420 3 474 4 760 4 207 11 475 10 545 92% Отдел региональных продаж Менеджер №10 1 000 1 017 1 000 1 017 102% Менеджер №9 – руководитель 850 513 1850 2 082 1 250 503 3 950 3 098 78% Итого 850 513 1 850 2 082 2 250 1 520 4 950 4 115 83% Отдел по работе с ключевыми клиентами Менеджер №11 – руководитель 240 67 1 800 0 295 30 2 335 97 4% Менеджер №12 100 8 170 0 200 85 470 93 20% Итого 340 75 1 970 0 495 115 2 805 190 7% Отдел продаж Erisan Менеджер №13 1 320 1 234 1 800 2 000 2 500 2 202 5 620 5 436 97% Итого 1 320 1 234 1 800 2 000 2 500 2 202 5 620 5 436 97% Общий итог 6 225 5 732 12 920 9 921 13 390 10 003 32 535 25 656 79% По данным таблицы видно, что часть менеджеров достигли или практически достигли поставленных им на квартал целей, а часть показали катастрофически низкие показатели и их результаты снизили общий процент выполнения плана. Такие показатели являются результатом неэффективной системы управления персоналом, а именно не результативной системы мотивации и отсутствия всякой системы оценки работы менеджеров. Менеджеры, как было упомянуто ранее, имеют стабильный оклад и премию в зависимости выполнения плана, и это не достаточно стимулирует их к работе, при отсутствии установленных и четких критериев оценки менеджеры не боятся потерять свое место, что приводит к низким результатам.

Скачать
Контрольная Иностранные языки 02.07.2004

Контрольная работа по английскому языку №1 ИЗО ГУУ (г. Москва)

Проверил 2000г.Москва 2000г.Задание 1.Перепишите предложение, поставьте вместо пропусков одно изнеопределенных местоимений much, many, few, little. Переведите предложения письменно.1. Didit cost much to repair the car? Дорого ли стоило починить машину?

Контрольная Право 09.06.2003

Контрольная работа по Римскому праву

Cанкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов ДВ Филиал Факультет Юриспруденция Контрольная работа по Римскому праву Вариант II Проверил д.ю.н., академик Сонин В.В. Выполнил Студент 1 года обучения на базе с п Ковальчук Е.В. Владивосток 2002

Реферат Программирование 16.04.2003

Работа в компьютерных сетях

Работа В Компьютерных Сетях Интернет. Интерфейс Internet Explorer. 1. Загрузите с рабочего стола Windows приложение Internet Explorer.По умолчанию на экран загружается начальная страница Microsoft. Если она не появилась, наберите в адресной панели адрес http lg.

Контрольная Программирование 13.01.2003

Лабораторная работа № 6

Лабораторная работа 7Телешовой Елизаветы, гр. 726,Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ.1. Постановка задачи.Испекла бабка колобок и поставила его остывать на окошко.И решил колобок, что пока он остывает, он вполне может обежать лес, посмотретьна

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов