Дипломная работа: Стратегия управления сбытовой деятельностью организации (на примере ООО "Фармос")

  • Добавили13.07.2011
  • Размер147,2 Kб
  • Скачали764

Такая ситуация приводит к появлению слухов, домыслов, негативно сказывается на рабочей атмосфере в коллективе и снижает мотивацию сотрудников. Говоря о коммуникациях, также хочется отметить плохо налаженные связи между сотрудниками московского и петербургского офиса, и часто возникающие конфликты и спорные вопросы между менеджерами по продажам и сотрудниками производственно – логистической службы, которые выносятся на руководящий уровень и не решаются оперативно на местах. Особенности системы мотивации.

В организации действуют несколько различных систем мотивации для различных групп сотрудников. Для членов management team (в том числе продающих менеджеров) определены размеры премий и бонусов в зависимости от оперативной прибыли компании (прибыли без финансовых расходов и доходов и до налогообложения). В случае достижения прибыли установлена определенная сумма бонуса, при достижении запланированных результатов по прибыли премия еще повышается.

Суммы премий определяются генеральным директором с согласования с финским руководством. Премия сотрудников производства и склада зависит от фактического объема выпуска, процента брака и результатов инвентаризации. Сотрудник производства награждается премией при выполнении установленного производственного плана, процент брака при этом не должен превышать 5%.

Сотрудники склада награждаются премией по результатам инвентаризации склада, при обнаружении недостачи, пересортицы сотрудник лишается премии, а в случае установления его непосредственной вины сумма недостачи вычитается из его заработной платы. Для менеджеров по продажам установлена следующая схема: менеджер имеет фиксированный оклад (27000 руб. в месяц), а при 100% выполнении плана по продажам менеджер получает 5% от своего фиксированного оклада, при достижении 115% и более от установленного плана еще 7%.

Однако у такой системы имеется большой недостаток: установленные цели по продажам не достигаются практически .

Скачать
Контрольная Иностранные языки 02.07.2004

Контрольная работа по английскому языку №1 ИЗО ГУУ (г. Москва)

Проверил 2000г.Москва 2000г.Задание 1.Перепишите предложение, поставьте вместо пропусков одно изнеопределенных местоимений much, many, few, little. Переведите предложения письменно.1. Didit cost much to repair the car? Дорого ли стоило починить машину?

Контрольная Право 09.06.2003

Контрольная работа по Римскому праву

Cанкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов ДВ Филиал Факультет Юриспруденция Контрольная работа по Римскому праву Вариант II Проверил д.ю.н., академик Сонин В.В. Выполнил Студент 1 года обучения на базе с п Ковальчук Е.В. Владивосток 2002

Реферат Программирование 16.04.2003

Работа в компьютерных сетях

Работа В Компьютерных Сетях Интернет. Интерфейс Internet Explorer. 1. Загрузите с рабочего стола Windows приложение Internet Explorer.По умолчанию на экран загружается начальная страница Microsoft. Если она не появилась, наберите в адресной панели адрес http lg.

Контрольная Программирование 13.01.2003

Лабораторная работа № 6

Лабораторная работа 7Телешовой Елизаветы, гр. 726,Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ.1. Постановка задачи.Испекла бабка колобок и поставила его остывать на окошко.И решил колобок, что пока он остывает, он вполне может обежать лес, посмотретьна

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов