Сегментирование рынка

  • Добавили11.01.2011
  • Размер29,67 Kб
  • Скачали745

• потенциальных пользователей; • пользователей-новичков; • регулярных пользователей. Выбор сегмента во многом зависит от положения компании на рынке. Крупные концерны, контролирующие большую долю рынка, стре¬мятся привлечь потенциальных пользователей, а небольшие фирмы - завоевать постоянных покупателей.

По интенсивности потребления рынки подразделяются на: • группы покупателей с низкой активностью; • умеренной активностью; • высокой активностью потребления товара. Активные потребители часто состав¬ляют небольшую долю рынка, но на них приходится основная доля объе¬ма продаж товара. Рынок можно поделить по степени готовности покупателя к восприятию товара.

Потребители в связи с этим делятся на тех, кто: • осведомлен; • не осведомлен; • информирован о товаре; • заинтересован в нем; • желает товар; намеревается купить. Сегментация по каналам получения продуктов. Покупатели в этом случае делятся с учетом их привязанности к определенным типам продавцов, формам сбыта, обслуживания.

Основной единицей наблюдения при сегментации рынков товаров индивидуального потребления является отдельный потребитель или семья, когда анализируется товар общесемейного пользования. Выбор единицы наблюдения зависит также от товара и фазы развития рынка, на котором осуществляется сегментация. Обычно на начальном этапе развития товарного рынка предприятия концентрируют внимание на товаре, но с развитием конкуренции оно вынуждено идти по пути придания новых свойств своему предложению товаров.

Сегменты могут быть сформированы и на основе привязанности к определенным свойствам товара. В определении критериев сегментации важное место занимает отбор характеристик и требований к товару. В этом случае необходимо учитывать: * предпочтения и намерения при выборе товаров в сравнении с аналогичными .

Скачать
Реферат Банковское и биржевое дело 26.04.2000

Международный рынок ценных бумаг

Мeждународный Рынок Ценных Бумаг Международныйрынок ссудных капиталов международный финансовый рынок , будучи отражением реального воспроизводственного процессав мировом масштабе, в то же время живетотносительно самостоятельной жизнью, подчиненной своим особым закономерностям.

Диплом Банковское и биржевое дело 12.06.2001

Евробумаги. Рынок и операции

3 Глава 1 Основные понятия рынка евробумаг 5 1.1 Понятие рынка евробумаг и история его возникновения 5 1.2 Виды евробумаг 9 1.2 Участники рынка евробумаг 18 Глава 2 Операции на рыке евробумаг 21 2.1. Выпуск и обращение еврооблигаций 21 2.1.1. Кредитный

Диплом Банковское и биржевое дело 26.04.2000

Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

Введение 1. Глава I 1.1. Участники рынка ГКО 1.2. Клиенты дилеров на рынке ГКО 2. Глава II 2.1. Функции Банка России на рынке ГКО 2.2. Значок ГКО готов к ответу по бюджету 3. Глава III 3.1. Стратегия управления портфелем 3.2. Методы технического анализа

Диплом Маркетинг 12.06.2001

Оценка состояния конкурентной среды на рынке оптовой торговли алкогольной продукции в республике...

5 1. Теоретические Аспекты Конкурентной Среды 7 1.1. Понятие и сущность конкуренции. 7 1.2. Конкурентная среда как основная характеристика рынка. 17 1.3. Методы оценки конкурентной среды. 18 2. Оценка Состояния Конкурентной Среды НА Рынке Оптовой Торговли

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов