Сегментирование рынка

  • Добавили11.01.2011
  • Размер29,67 Kб
  • Скачали745

статус пользователя, интенсивность потребления, сте¬пень лояльности к товару, степень готовности потребителя совершить покупку и отношение покупателя к товару - наилучшая основа форми¬рования сегментов рынка. Покупатели различаются между собой в зависимости от повода, который дает стимул возникновению идеи совершить покупку, совер¬шению покупки и использованию купленного товара. Так, поводом для обращения к услугам авиакомпаний может послужить бизнес, отдых или семейные обстоятельства.

Авиакомпания может специализироваться на обслуживании пассажиров, у которых преобладает один из указанных поводов. Так, чартерные авиалинии обслуживают пассажиров, отправ¬ляющихся на отдых. Сегментирование в зависимости от повода может помочь компа¬нии повысить интенсивность использования товара, Например, апель¬синовый сок обычно подается на завтрак.

Компания, его производя¬щая, может рекламировать его как напиток, который хорош не только за завтраком, но и за обедом, и за ужином. Кроме того, компания может рассматривать важные события в жиз¬ни любого человека как повод возникновения потребностей, которые удовлетворяет предлагаемый его набор товаров и услуг. К таким событи¬ям относятся: свадьба, развод, приобретение дома, болезнь, смена мес¬та работы, повышение в должности, выход на пенсию или смерть одного из членов семьи.

Создаются специальные фирмы и агентства, предос¬тавляющие услуги, необходимые в связи с данными событиями. Одной из действенных форм сегментирования рынка является классификация покупателей по ожидаемым благам от приобретенного товара. Исследования показывают, что примерно 23% покупателей приобретают часы по самым низким ценам; 46% - руководствуются факторами долговечности и общего качества товара; 31% - покупают часы в качестве символического напоминания о каком-то важном событии в их жизни.

Рынки можно разбить на сегменты по статусу пользователя: • не пользующихся товаром; бывших пользователей;.

Скачать
Реферат Банковское и биржевое дело 26.04.2000

Международный рынок ценных бумаг

Мeждународный Рынок Ценных Бумаг Международныйрынок ссудных капиталов международный финансовый рынок , будучи отражением реального воспроизводственного процессав мировом масштабе, в то же время живетотносительно самостоятельной жизнью, подчиненной своим особым закономерностям.

Диплом Банковское и биржевое дело 12.06.2001

Евробумаги. Рынок и операции

3 Глава 1 Основные понятия рынка евробумаг 5 1.1 Понятие рынка евробумаг и история его возникновения 5 1.2 Виды евробумаг 9 1.2 Участники рынка евробумаг 18 Глава 2 Операции на рыке евробумаг 21 2.1. Выпуск и обращение еврооблигаций 21 2.1.1. Кредитный

Диплом Банковское и биржевое дело 26.04.2000

Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

Введение 1. Глава I 1.1. Участники рынка ГКО 1.2. Клиенты дилеров на рынке ГКО 2. Глава II 2.1. Функции Банка России на рынке ГКО 2.2. Значок ГКО готов к ответу по бюджету 3. Глава III 3.1. Стратегия управления портфелем 3.2. Методы технического анализа

Диплом Маркетинг 12.06.2001

Оценка состояния конкурентной среды на рынке оптовой торговли алкогольной продукции в республике...

5 1. Теоретические Аспекты Конкурентной Среды 7 1.1. Понятие и сущность конкуренции. 7 1.2. Конкурентная среда как основная характеристика рынка. 17 1.3. Методы оценки конкурентной среды. 18 2. Оценка Состояния Конкурентной Среды НА Рынке Оптовой Торговли

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы

Облако тегов