каналы распределения и посреднические организации

  • Добавили11.01.2011
  • Размер38,2 Kб
  • Скачали676

погрузки и выгрузки с транспортных средств, надежности с точки зрения сохранения качественных показателей товара. Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которое необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга.

Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам.

Руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего. Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится формировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников, так как у многих из них не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Поэтому гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов.

Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличить капиталовложения в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведение его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме .

Скачать
Реферат Маркетинг 02.11.2010

Формы организации каналов распределения

1. Формирование маркетингового канала организации 1.1 Структура и типы каналов распределения 1.2 Основные типы посредников 1.3 Факторы, влияющие на выбор канала распределения 2. Организация каналов распределения на примере Стародорожского РУЭС Заключение

Реферат Компьютерные сети 07.09.2010

Каналы связи

Каналы Связи 1. Классификация и характеристики канала связи Канал связи – это совокупность средств, предназначенных для передачи сигналов (сообщений). Для анализа информационных процессов в канале связи можно использовать его обобщенную схему, приведенную на рис.

Курсовая Журналистика, издательское дело и СМИ 23.12.2009

Влияние федрального телевидения на региональные телевизионные каналы

Введение 4 Глава 1. Особенности развития современного отечественного телевидения 1985 - 2002 гг. 1.1. Эволюция отечественного телевидения от советских структур к формам собственности, присущим периоду реформирования общественно-экономических отношений.

Реферат Радиоэлектроника 26.06.2009

Радиоэлектронные каналы утечки информации

Радиоэлектронные каналы утечки информации. Содержание 1. Радиоэлектронный канал. 2. Структура радиоэлектронного канала утечки информации. 3. Виды утечки информации. 4. Антенные устройства. 5. Классификация помех. Радиоэлектронные каналы утечки информации.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов