каналы распределения и посреднические организации

  • Добавили11.01.2011
  • Размер38,2 Kб
  • Скачали685

используется преимущественно при сбыте товаров производственного назначения, косвенный метод, предполагающий использование торгово-посреднического звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров. Важнейшими каналами сбыта являются: торговые предприятия (оптовые, розничные, импортные, экспортные); комиссионные (консигнационные, индентные); агентские; брокерские предприятия; а также посреднические рынки (биржи, аукционы, торги). Торговые посредники, в особенности это касается крупных фирм, обладают собственной сбытовой сетью - дилерами, имеют свою материально-техническую базу - склады, магазины, имеют демонстрационные залы, мастерские по обслуживанию и ремонту.

Они Оснащены компьютерной техникой, которая позволяет вести постоянный учет и контроль за количеством проданной через магазины продукции, за наличием на складах запасных частей и, правило, имеют возможность в считанные часы доставить нужную запасную часть дилеру в любую точку. При выборе каналов и методов сбыта выявляется прежде всего роль каждого канала в общей программе производственного отделения, его эффективность, размеры издержек обращения, система размещения складских и других обслуживающих помещений, выявляются особенности ценообразования. Выбор способа выхода на целевой рынок предполагает решение вопроса о том, каким путем наиболее целесообразно установить контакт с потребителем.

При сбыте товаров производственного назначения возможно направление потенциальному покупателю письменного предложения вступить в переговоры или рассмотреть конкретное предложение продавца (офферту); путем установления личных контактов на выставке или ярмарке, в демонстрационном зале. При сбыте товаров потребительского назначения это прежде всего выбор наиболее подходящего и надежного торгового посредника. Выбор системы товародвижения предполагает наиболее дешевого и удобного варианта доставки товара покупателю с учетом условий транспортировки, складирования и хранения товара в пути,.

Скачать
Реферат Маркетинг 02.11.2010

Формы организации каналов распределения

1. Формирование маркетингового канала организации 1.1 Структура и типы каналов распределения 1.2 Основные типы посредников 1.3 Факторы, влияющие на выбор канала распределения 2. Организация каналов распределения на примере Стародорожского РУЭС Заключение

Реферат Компьютерные сети 07.09.2010

Каналы связи

Каналы Связи 1. Классификация и характеристики канала связи Канал связи – это совокупность средств, предназначенных для передачи сигналов (сообщений). Для анализа информационных процессов в канале связи можно использовать его обобщенную схему, приведенную на рис.

Курсовая Журналистика, издательское дело и СМИ 23.12.2009

Влияние федрального телевидения на региональные телевизионные каналы

Введение 4 Глава 1. Особенности развития современного отечественного телевидения 1985 - 2002 гг. 1.1. Эволюция отечественного телевидения от советских структур к формам собственности, присущим периоду реформирования общественно-экономических отношений.

Реферат Радиоэлектроника 26.06.2009

Радиоэлектронные каналы утечки информации

Радиоэлектронные каналы утечки информации. Содержание 1. Радиоэлектронный канал. 2. Структура радиоэлектронного канала утечки информации. 3. Виды утечки информации. 4. Антенные устройства. 5. Классификация помех. Радиоэлектронные каналы утечки информации.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов