Исследование рынка деловой литературы г. Тольятти

  • Добавили15.11.2010
  • Размер37,89 Kб
  • Скачали49

эффективным методом изучения рынка, поэтому к нему прибегают лишь крупные компании. Преимущество этого метода состоит в том, что он дает возможность устанавливать личные контакты с потенци¬альными покупателями, закупать образцы товаров, поль¬зующихся наибольшим спросом на данном рынке, прово¬дить анкетирование покупателей и пр. Изучение рынка на месте позволяет получать и обрабатывать первичную информацию, которая хотя и обходится дороже, но дает возможность выяснить реальный рыночный спрос и тре¬бования покупателей к товару, а также учесть результаты исследования для разработки руководством фирмы так¬тики выступления на рынке, включая разработку ценовой политики и вопросы организации сбыта.

Метод пробных продаж используется в тех случаях, когда отсутствует необходимая информация о рынке или фирма не имеет времени для всестороннего изучения рынка, а также при реализации редких и новых для дан¬ного рынка товаров. При таких продажах фирма несет риск понести убытки, однако этот способ дает возмож¬ность завязать непосредственные деловые связи с потен¬циальными покупателями. Однако у данного метода су¬ществует определенный недостаток: при помощи метода пробных продаж моделируется рыночная ситуация, на основе которой составляется прогноз для всего рынка, что не всегда является оправданным.

Поддержание личных контактов с представителями иностранных фирм имеет важное значение при изучении рынка. Эти контакты устанавливаются путем взаимных посещений фирм, во время встреч деловых людей на международных ярмарках, выставках, на международных аукционах, товарных биржах и т. д.

Наибольшее значение имеют личные контакты при изучении оборудования. В этом случае продавец выступа¬ет техническим консультантом покупателя. Будучи хо¬рошо осведомленным о технологии и организации произ¬водственного процесса на предприятии покупателя, он стремиться убедить покупателя в преимуществе предла¬гаемого оборудования, его соответствии .

Скачать
Реферат Туризм 13.08.2010

Структура туристского рынка России и динамика развития выездного туризма в период 2000–2008 годов

Глава I Современное развитие туристского рынка России 1.1 Структура туристского рынка РФ 1.2 Динамика развития российского выездного туризма 1.3 Тенденции развития видов выездного туризма из РФ Глава II Основные направления российского выездного туризма

Реферат Туризм 11.06.2009

Анализ туристского рынка на примере города Александрова

основная часть, которая представлена следующими главами «Туристский рынок», «Туристский рынок города Александрова», «Анализ туристского рынка города Александрова», а так же заключения, списка использованных источников и приложения. Реферат – это краткое

Реферат Туризм 18.02.2008

Анализ туристского рынка на примере города Александрова

основная часть, которая представлена следующими главами «Туристский рынок», «Туристский рынок города Александрова», «Анализ туристского рынка города Александрова», а так же заключения, списка использованных источников и приложения. Реферат – это краткое

Реферат Менеджмент 21.03.2007

Деловая этика - основа бизнеса

II. Деловая этика - основа бизнеса -этика рынка наша ситуация -нравственные ценности рынка -понятие деловой этики - честная конкуренция -общение между фирмами в Америке -этика и современное управление -этика бизнеса на международном уровне -условия формирования цивилизованной этики III.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы

Облако тегов