Цены фактических соглашений

  • Добавили02.11.2010
  • Размер22,34 Kб
  • Скачали21

Основным моментом является определение задач обеими сторонами: предпочтительно вначале изучить интересы покупателя. Чего он действительно хочет достичь? Каковы его цели относительно цены, условий поставок, времени поставок и т.

д Каковы крайние условия, на которых предложения продавца могут быть приняты? В чем сила и слабость клиентов? Кто будет принимать участие в переговорах, что это за люди, известны пи они по прежним переговорам?

Подобные вопросы следует задавать и самим себе. Стоит уточнить, в какой степени нам желательно получить потенциальный заказ. Следует определить конечную цель в отношении цены.

Каковы крайние условия, на которые мы можем пойти при заключении сделки? В чем наши сильные и слабые стороны, кто будет участвовать в переговорах с нашей стороны? После изучения целей покупателя и своих, определяются возможные расхождения.

Насколько велико различие между идеальной для нас ценой, приемлемой и самым низким ее уровнем? На какие потери, в случае необходимости, мы могли бы пойти? Какие возможные поставщики, кроме нас, имеются?

Исходя из выполненного анализа разрабатывается план ведения переговоров. Следует выявить совпадающие и несовпадающие точки зрения, предусмотреть "жесткую" и "мягкую" позиции, обеспечить максимальную гибкость переговоров. В период проведения переговоров следует соблюдать общие правила хорошего тона, стараться поддерживать дружескую конструктивную атмосферу.

Целесообразно избегать наступательной или оборонительной тактики. Внимательно выслушивайте, что говорится, и догадывайтесь, что скрывается за словами. Не торопитесь с контрдоводами, не ошеломляйте своего клиента и не заставляйте его чувствовать себя глупым.

Будьте собранными, убедитесь, что вы сообщили все факты, необходимые для принятия решения партнерами.

Скачать
Реферат Бухгалтерский учет и аудит 15.02.2010

Аудит операций с ценными бумагами

3 1 Понятие ценной бумаги 41.1 Субъекты прав, удостоверенных ценной бумагой 5 1.2 Виды ценных бумаг 6 1.3 Передача и исполнение прав по ценной бумаге 8 1.4 Особенности обращения бездокументарных ценных бумаг 10 2 Бухгалтерский учет операций с ценными

Контрольная Банковское и биржевое дело 18.06.2007

Рынок ценных бумаг и биржевое дело

Контрольные вопросы 1. Что такое проспект эмиссии? 2. Какие формы коллективных инвестиций получили развитие на российском рынке ценных бумаг? Ответы на вопросы Вопрос №1 Проспект Эмиссии Ценных Бумаг — документ, который содержит основную информацию о

Диплом Банковское и биржевое дело 19.12.2003

Банковские операции на рынке ценных бумаг

Глава 1. Сущность рынка ценных бумаг и основы его организации. 1.1. Рынок ценных бумаг и его инфраструктура. 1.2. Виды ценных бумаг и основы их обращения. 1.3. Мировой рынок ценных бумаг. Глава 2. Банковские операции с ценными бумагами. 2.1. Эмиссионные операции.

Реферат Банковское и биржевое дело 25.03.2002

Деньги и ценные бумаги как объекты гражданских прав

3 Глава I. Правовое регулирование денег и ценных бумаг 6 1.Деньги как объекты гражданских прав 6 2. Ценные бумаги как объекты гражданских прав 13 Глава II. Классификация ценных бумаг 25 1.Общая характеристика видов ценных бумаг 25 2.Облигация как объект

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов