Ценообразование и организация продаж товаров

  • Добавили02.11.2010
  • Размер37,23 Kб
  • Скачали142

Функции планирования предполагают обязанности: – обеспечивать краткосрочные, среднесрочные, и (возможно) долгосрочные прогнозы, на которых – основываются цели компании; планировать получение прибыли в процентном отношении; – оценивать затраты; – анализировать рынки в поисках новых возможностей использования существующих – товаров и перспектив новой продукции (в сотрудничестве с отделом исследования рынка); – планировать деятельность территориальных менеджеров, контролеров и продавцов; – планировать и организовывать сбытовой офис в соответствии с ожидаемым объемом работы; – планировать и определять территории для эффективного охвата потребителей; – устанавливать стандарты исполнения для сбытового персонала; – планировать собственное время; – планировать регулярные встречи с продавцами; – планировать общее развитие и стимулирование персонала; – планировать использование допустимой поддержки услуг там, где они применимы. Функции действия означают, что управляющий: – осуществляет наем продавцов, имеющих высокий потенциал; – постоянно обучает новых и проверяет старых продавцов по основным навыкам и – оценивает их интерпретацию политики компании; – стремится полностью реализовать потенциал каждого продавца; – рассматривает ошибки, рекомендует понижение или повышение в должности; – информирует продавцов о новых продуктах, рекламных компаниях и т. д.

; – управляет деятельностью территориальных подразделений; – поддерживает и управляет реализацией программ сбыта, рекламы и продвижения; – консультируется с продавцами и потребителями по проблемам обслуживания, поставок и т. д. ; – укрепляет дисциплину; – постоянно подбадривает продавцов, особенно после их неудач (например, при неподписании крупного заказа или контракта), обеспечивает стимулы, дает – рекомендации для лучшего исполнения работы; – держит связь с руководителями других служб (производство, финансы, бухгалтерия, конструкторы, кадры); – работает в тесной связи с управляющим маркетингом и руководителями других рабочих подразделений (рекламы и сбытового продвижения, маркетинговых исследований и распределения).

Скачать
Реферат Товароведение 18.06.2010

ОТЧЕТ по практике «Товароведение» (по группам однородных товаров)

Отчет по практике по профилю специальности 080402.51 «Товароведение» (по группам однородных товаров) на примере магазина № 35 «Продукты у дома» торговой фирмы Индустриальная. Содержание отчета 1 Общая характеристика розничного торгового предприятия…3

Диплом Государство и право 04.04.2008

Договор купли-продажи

3 Глава1. Понятие договора 6 1.1.Предмет договора купли-продажи 7 1.2.Количество товара 8 1.3. Ассортимент товаров 9 1.4. Качество товара 10 1.5. Комплектность товара 15 1.6. Некоторые вопросы защиты прав потребителей в договорах купли-продажи 16 1.7.

Контрольная Право 16.11.2007

Гражданско - правовой договор купли - продажи

… … 3 1. Правовое регулирование договора купли – продажи… 4 2. Общие положения о купле – продаже……. …. 6 3. Содержание договора купли – продажи 3.1 Предмет договора капли – продажи ….… 9 3.2 Количество товара ….…. … 11 3.3 Ассортимент товара … … 12 3.4 Качество товара … ….

Реферат Микроэкономика 25.06.2006

ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ПО ПРОДАЖЕ НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ

Роль технологического процесса в торговле. 2. Технологический процесс. 1 схемы технологического процесса. 2 приемка товаров по количеству 3 приемка товаров по качеству 4 хранение товаров а условия хранения товаров б виды товарных потерь 5 подготовка товаров

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


роль учебной деятельности для младшего школьника Своевременные методы регистраций движений в оценке двигательных способностей человека Международное морское право Понятие источники Виды морских пространств Конвенция ООН по морскому праву 1982 г Общая литература 6 класс процесс становления политологии как науки Экспертиза промышленной безопасности систем газоснабжения выбор дорожного покрытияFuzzy logic учет основных средств Объединение восточнославянских племен вокруг Киеваферата Внешний вид делового человека моя судьба граница кормление животных бунин потом прошла еще неделя Раз ночью городские пляжи Жилищная политика в России прошлое и будущее Отношение России с ближним зарубежьем в 90-е годы и в наши дни Учетная политика предприятия в условиях антикризисного управления Безопасность на воде качественный анализ Лермантов на кавказе

Облако тегов