Ценообразование и организация продаж товаров

  • Добавили02.11.2010
  • Размер37,23 Kб
  • Скачали142

Функции планирования предполагают обязанности: – обеспечивать краткосрочные, среднесрочные, и (возможно) долгосрочные прогнозы, на которых – основываются цели компании; планировать получение прибыли в процентном отношении; – оценивать затраты; – анализировать рынки в поисках новых возможностей использования существующих – товаров и перспектив новой продукции (в сотрудничестве с отделом исследования рынка); – планировать деятельность территориальных менеджеров, контролеров и продавцов; – планировать и организовывать сбытовой офис в соответствии с ожидаемым объемом работы; – планировать и определять территории для эффективного охвата потребителей; – устанавливать стандарты исполнения для сбытового персонала; – планировать собственное время; – планировать регулярные встречи с продавцами; – планировать общее развитие и стимулирование персонала; – планировать использование допустимой поддержки услуг там, где они применимы. Функции действия означают, что управляющий: – осуществляет наем продавцов, имеющих высокий потенциал; – постоянно обучает новых и проверяет старых продавцов по основным навыкам и – оценивает их интерпретацию политики компании; – стремится полностью реализовать потенциал каждого продавца; – рассматривает ошибки, рекомендует понижение или повышение в должности; – информирует продавцов о новых продуктах, рекламных компаниях и т. д.

; – управляет деятельностью территориальных подразделений; – поддерживает и управляет реализацией программ сбыта, рекламы и продвижения; – консультируется с продавцами и потребителями по проблемам обслуживания, поставок и т. д. ; – укрепляет дисциплину; – постоянно подбадривает продавцов, особенно после их неудач (например, при неподписании крупного заказа или контракта), обеспечивает стимулы, дает – рекомендации для лучшего исполнения работы; – держит связь с руководителями других служб (производство, финансы, бухгалтерия, конструкторы, кадры); – работает в тесной связи с управляющим маркетингом и руководителями других рабочих подразделений (рекламы и сбытового продвижения, маркетинговых исследований и распределения).

Скачать
Реферат Товароведение 18.06.2010

ОТЧЕТ по практике «Товароведение» (по группам однородных товаров)

Отчет по практике по профилю специальности 080402.51 «Товароведение» (по группам однородных товаров) на примере магазина № 35 «Продукты у дома» торговой фирмы Индустриальная. Содержание отчета 1 Общая характеристика розничного торгового предприятия…3

Диплом Государство и право 04.04.2008

Договор купли-продажи

3 Глава1. Понятие договора 6 1.1.Предмет договора купли-продажи 7 1.2.Количество товара 8 1.3. Ассортимент товаров 9 1.4. Качество товара 10 1.5. Комплектность товара 15 1.6. Некоторые вопросы защиты прав потребителей в договорах купли-продажи 16 1.7.

Контрольная Право 16.11.2007

Гражданско - правовой договор купли - продажи

… … 3 1. Правовое регулирование договора купли – продажи… 4 2. Общие положения о купле – продаже……. …. 6 3. Содержание договора купли – продажи 3.1 Предмет договора капли – продажи ….… 9 3.2 Количество товара ….…. … 11 3.3 Ассортимент товара … … 12 3.4 Качество товара … ….

Реферат Микроэкономика 25.06.2006

ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ПО ПРОДАЖЕ НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ

Роль технологического процесса в торговле. 2. Технологический процесс. 1 схемы технологического процесса. 2 приемка товаров по количеству 3 приемка товаров по качеству 4 хранение товаров а условия хранения товаров б виды товарных потерь 5 подготовка товаров

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


Глобализация мирового страхового рынка электрическая цепь и ее элементы географическое положение программа политических партий 1917-1918 г CСочинение по картине Церковь Покрова на Нерли Договор на оказание аудиторских услуг Письмо-обязательство о согласии на проведение аудиторской проверки Большой бурган Город белгород управление на образование после того как раковины просохли осторожно ножами отделили жемчужины от створок и убрали их в маленькие кожаные мешочки девки в бане голые иностраные слова в русском языке История баскетбола прогнозирование научных исследований викторина по книге две столицы москва и санкт петербург модернизация станков информационного противодействия и средства контрпропаганды в воспитательной работе образ светского общества в романе евгений онегин лечебная физкультура для детей в домашних условиях

Облако тегов