характеристики посредников в каналах товародвижения

  • Добавили02.11.2010
  • Размер34,83 Kб
  • Скачали85

что требует широкой сети оптовиков; 3) потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, не-удобными для складской и транзитной обработки; 4) разница между себестоимостью продукции и продажной ценой слишком мала для содержания производителем собственной сбытовой сети. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на про-даваемые ими товары и работают за комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения зависит от объема и сложности совершаемых ими сделок.

На долю брокеров и агентов в развитых странах приходится около 9 процентов оптового товарооборота. Наиболее распространенной формой зависимых посредников являются торговые агенты, которые разделяются на промышленных и сбытовых. Про-мышленные агенты, как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают на заработную плату и комиссионное вознаграждение, которое может колебаться от 3 до 10% от объема сбыта.

В большей степени, чем все другие посредники этой группы промышленные агенты зависят от указаний производителя. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на окружающей территории, поэтому они могут избегать конфликтов и иметь достаточно полный ассортимент продукции. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы.

Промышленные агенты очень ограни-ченно влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен. Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвеча-ют за маркетинг всей продукции. По существу они становятся маркетинго-вым подразделением производителя и полномочны вести переговоры по це-нам и другим условиям реализации.

Конторы сбытовых агентов расположе-ны в непосредственной близости от потребителя. Брокеры сводят покупателей и продавцов для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продаж, уровне цен, владеют искусством вести переговоры.

В отдельных случаях могут обеспе-чить доставку и хранение продукции.

Скачать
Реферат Маркетинг 28.10.2010

Разработка политики товародвижения в маркетинговой деятельности

3 1.Разработка Политики Товародвижения В Маркетинговой Деятельности 4 1.1. Товародвижение как объект изучения 4 1.2. Разработка политики товародвижения 6 Заключение 12 Список Используемой Литературы 13 Приложение 14 Введение Современное развитие экономических

Реферат Микроэкономика 24.05.2006

Товародвижение

1. Управление материальными потоками. Каналы распределения. 2. Анализ объекта исследования. 3. Технология работы посредника. Заключение Список литературы Приложения 5. Перечень графического материала с точным указанием обязательных чертежей 1. Характеристики

Реферат Международные отношения 11.03.2009

Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках

3 1 Каналы Распределения НА Международном Уровне 4 2 Специфика Международных Каналов Распределения Товаров Народного Потребления 7 3 Специфика Международных Каналов Распределения Товаров Производственно-Технического Назначения 8 Заключение 9 Список Источников

Диплом Менеджмент 19.11.2008

Оптимизация каналов распределения продукции

3 Глава 1. Основные понятия логистики как науки 6 1.1. Сущность и функции логистики 6 1.2. Проблемы развития логистики 11 1.3. Уровни развития логистики 14 1.4. Теория распределительной логистики 19 1.4.1. Понятие распределительной логистики 19 1.4.2.Задачи

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы

Облако тегов