Учет потребностей покупателя при формировании ассортимента товаров

  • Добавили02.11.2010
  • Размер28,58 Kб
  • Скачали133

По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы услуг по химической чистке ковров уходят с рынка. Оставшиеся сокращают ассортимент товарного предложения, отказываются от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезают ассигнования на стимулирование и еще больше снижают цены. Сохранение в своей номенклатуре услуги по химической чистке ковров в настоящее время оказывается для фирмы чрезвычайно накладным.

Услуга часто требует корректировки цены. Стоимость ее выполнения высока, она требует и рекламы, и внимания приемщиков ковров, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию новых, более прибыльных услуг. Сам факт падения ее успеха может отрицательно сказаться на репутации фирмы.

Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не снятые с выполнения услуги мешают началу энергичных поисков их замены. Из-за них фирма довольствуется однобоким комплексом маркетинга, в котором слишком большая роль отводится «вчерашним кормильцам», слишком маленькая — «кормильцам завтрашним».

Такие услуги, как химическая чистка ковров подрывают рентабельность и ослабляют позиции фирмы. Решение о продолжении выполнения услуг по химической чистке ковров может быть принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы деятельности. Например, в свое время корпорация «Проктер энд Гэмбл» не отказалась, подобно другим, от производства жидкого мыла, продолжала его выпускать и получила немалые прибыли.

Руководство может решить, что пора «пожинать плоды», резко сократить любые издержки в связи с услугой в надежде на то, что сбыт еще продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха стратегия «пожинания» плодов обеспечит фирме кратковременный рост прибылей [4, c.

Скачать
Реферат Маркетинг 27.10.2010

Потребности и исследование маркетинговой среды

1. Потребности понятие, классификация, мотивация Осуществление маркетинговой деятельности базируется на использовании разнообразной информации, необходимой для принятия соответствующих управленческих решений. Содержание маркетинга начинается с этапа маркетинговых исследований.

Курсовая Маркетинг 21.04.2010

Формирование рационального ассортимента как фактор повышения конкурентоспособности предприятия

1 Теоретические основы формирования ассортимента товаров и его конкурентоспособность 1.1 Сущность ассортимента товаров как одной из составляющих конкурентоспособности торгового предприятия Сущность ассортимента товаров как одной из составляющих конкурентоспособности

Курсовая Маркетинг 24.03.2009

МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАЗРАБОТКИ ТОВАРА

… 5 1. Понятие товара в маркетинге… 7 Товар и его характеристики… 7 Основные виды классификации товаров… 8 2. Методы создания новых товаров… 14 3. Структура ассортимента продукции….18 4. Использование товарных марок и упаковок….20 5. Жизненный цикл товара….

Курсовая Менеджмент 16.12.2008

Формирование ассортимента предприятия розничной торговли

3 Глава 1. Роль и значение розничной торговли в рыночных условиях 5 Глава 2. Теоретические основы формирования товарного ассортимента предприятий розничной торговли 7 2.1. Критерии формирования товарного ассортимента предприятий розничной торговли 7 2.2.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


модели рынка труда в мировой практике внутренний мир Червякова из рассказа смерть чиновника научно-технический прогресс за и против Пути и психологические условия профилактики конфликтов в коллективе Ролан Барт философия интернета конструкция и свойства автомобиля понятие и квалификация мер принужденияприменяемых полицией технологическая карта на устройство утепленных фасадов электронная библиотека общество и человек обществознание Искусство компромисса форд ксо Реферат На тему Воздействие природных и социально-экологических факторов на организм и жизнедеятельность человека история искусств XVII в Речевое развитие детей раннего и дошкольного возраста проблемы стран Латинской Америки и революционное движение Вне игры в футболе Содружество Независимых Государств на тему процессы экстракции в пищевой промышленности

Облако тегов