Управление товарными запасами

  • Добавили02.11.2010
  • Размер25,79 Kб
  • Скачали250

день ему придется сесть за один стол с управляющим службой сбыта и объяснить свои успехи или неудачи в решении тех или иных задач. Одним из способов оценки является сравнение показателей работы разных коммивояжеров и ранжирование продавцов на основе этих показателей. Однако подобные сравнения могут создать и ложные представления.

Сравнительные показатели сбыта имеют существенное значение только при отсутствии различий в потенциалах рынка на разных территориях, рабочей загрузке коммивояжеров, интенсивности конкуренции, в усилиях фирмы по стимулированию сбыта и т. д. Более того, сами продажи вовсе не являются показателем достижений.

В гораздо большей степени руководство должен интересовать объем личного вклада каждого коммивояжера в чистую прибыль фирмы. А для этого необходимо изучать комплекс торговых приемов, применяемых им, и структуру и размеры его торговых издержек. Второй способ оценки - сравнение показателей текущих продаж коммивояжера с показателями его прошлых продаж.

Такое сопоставление дает непосредственное представление о ходе событий. При сравнении можно наглядно увидеть, как росли (или падали) прибыли или продажи, которых конкретный коммивояжер добился на протяжении ряда лет. Одновременно можно наглядно проследить историю совершения конкретным коммивояжером деловых визитов и выявления им новых клиентов.

При этой оценке обычно учитывают знания коммивояжера о фирме, ее товарах, клиентах, конкурентах, своей торговой территории и обязанностях. По специальной шкале можно оценить и характеристики его личности, такие, как поведение, внешний вид, манера говорить, темперамент. Одновременно управляющий службой сбыта может оценить возможные проблемы мотивации и соблюдения требований.

Управляющий службой сбыта должен убедиться, что коммивояжер знает закон. Каждая фирма должна сама решать, что ей наиболее полезно знать.

Скачать
Контрольная Экономико-математическое моделирование 21.06.2003

Управление запасами товарно-материальных ценностей

Университет Российской Академии Образования Факультет Бизнес, Маркетинг, Коммерция Дисциплина Финансовый менеджмент Тема контрольной работы Управление запасами товарно-материальных ценностей. Тема 8 Ф.И.О. студента Спрыжков Игорь Максимович Курс 4. Семестр 7. Номер зачтной книжки 1818 Дата сдачи Ф.

Контрольная Управление 20.10.2009

Связь управления запасами и расходами предприятий. Пути оптимизации расходов

… 3 1.Запасы, цели их создания и затраты, связанные их поддержанием…… ….4 1.1 Характеристика запасов….4 1.2 Цели хранения запасов….…….6 1.3 Затраты на поддержание запасов… ……….8 2. Пути оптимизации расходов… …11 Заключение… …16 Список литератры… 17 Введение.

Диплом Менеджмент 10.12.2008

Управление запасами на предприятии розничной торговли на примере частного предпринимателя

3 Глава 1. Теоретические Основы Управления Материальными Запасами 1.1. Экономическая сущность, классификация и оценка материальных запасов 1.2. Управление материальными запасами в розничных торговых предприятиях Глава 2. Анализ Управления Материальными

Курсовая Менеджмент 10.12.2008

Управление запасами как элементом оборотных активов

….… 4 1 Сущность товарно-материальных запасов, цели их создания и затраты, связанные с их поддержанием… 6 2 Методологические основы управления товарно-материальными запасами как элементом оборотных активов… 11 2.1 Анализ запасов товарно-материальных ценностей

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов