Управление товарными запасами

  • Добавили02.11.2010
  • Размер25,79 Kб
  • Скачали250

Это самая простая разновидность организационной структуры. За каждым торговым агентом закрепляется сбытовая территория на правах исключительного обслуживания, в границах которой он торгует всей номенклатурой товаров фирмы. Такая структура имеет ряд преимуществ.

Во-первых, четко определены обязанности торгового агента. Будучи единственным торговым представителем фирмы на данной территории, он несет полную ответственность за все успехи и недостатки сбыта на ней. Во-вторых, такая ответственность побуждает торгового агента множить и укреплять деловые и личные связи с местными деятелями рынка.

Связи эти способствуют как росту эффективности работы торгового агента, так и его личному обогащению. В-третьих, дорожные расходы невелики, поскольку коммивояжер объезжает сравнительно небольшой географический район. Территориальную организацию торгового аппарата поддерживает соответствующая иерархическая система управления сбытом.

Работой на нескольких сбытовых территориях руководит районный управляющий по сбыту, работой нескольких сбытовых районов-региональный управляющий по сбыту, а работой в нескольких сбытовых регионах - общенациональный управляющий или вице-президент по сбыту. Торговые агенты должны хорошо знать свои товары, особенно если товары эти технически сложны, совершенно разнородны или многочисленны. Это обстоятельство вкупе с появлением обособленных товарных производств и становлением систем управления производством товаров привело к тому, что многие фирмы стали строить свой торговый аппарат по товарному принципу.

Однако такая организационная структура может привести к дублированию усилий. Например, у Американской корпорации по снабжению больниц есть несколько товарных филиалов, каждый из которых имеет собственный торговый аппарат. И может статься, что в один и тот же день в одной и той же больнице появятся сразу несколько коммивояжеров .

Скачать
Контрольная Экономико-математическое моделирование 21.06.2003

Управление запасами товарно-материальных ценностей

Университет Российской Академии Образования Факультет Бизнес, Маркетинг, Коммерция Дисциплина Финансовый менеджмент Тема контрольной работы Управление запасами товарно-материальных ценностей. Тема 8 Ф.И.О. студента Спрыжков Игорь Максимович Курс 4. Семестр 7. Номер зачтной книжки 1818 Дата сдачи Ф.

Контрольная Управление 20.10.2009

Связь управления запасами и расходами предприятий. Пути оптимизации расходов

… 3 1.Запасы, цели их создания и затраты, связанные их поддержанием…… ….4 1.1 Характеристика запасов….4 1.2 Цели хранения запасов….…….6 1.3 Затраты на поддержание запасов… ……….8 2. Пути оптимизации расходов… …11 Заключение… …16 Список литератры… 17 Введение.

Диплом Менеджмент 10.12.2008

Управление запасами на предприятии розничной торговли на примере частного предпринимателя

3 Глава 1. Теоретические Основы Управления Материальными Запасами 1.1. Экономическая сущность, классификация и оценка материальных запасов 1.2. Управление материальными запасами в розничных торговых предприятиях Глава 2. Анализ Управления Материальными

Курсовая Менеджмент 10.12.2008

Управление запасами как элементом оборотных активов

….… 4 1 Сущность товарно-материальных запасов, цели их создания и затраты, связанные с их поддержанием… 6 2 Методологические основы управления товарно-материальными запасами как элементом оборотных активов… 11 2.1 Анализ запасов товарно-материальных ценностей

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов