Торговые наценки и скидки

  • Добавили01.11.2010
  • Размер37,43 Kб
  • Скачали438

Возможно, продукция с дисконтом низкого качества, ведь ее почему-то никто не покупает, поэтому продавцы и снижают цену. Таким образом, для покупателя скидка - это: - положительный сигнал как способ потратить меньше; - негативный сигнал как признак некачественных товара или услуги. Вот такое двойственное восприятие скидок.

Что касается продавца или производителя, то для них скидка тоже понятие неоднозначное. Это: - вынужденная мера для получения хотя бы минимальной выручки; - специальный ход для максимизации выручки. Как оказывается, скидка может восприниматься по-разному как клиентом, так и производителем, поэтому если предприниматель желает преуспеть в своем бизнесе, то он должен грамотно выстроить политику скидок.

Анализ эффективности их использования. Хотя цены на свою продукцию предприятие устанавливает с учётом принятой ценовой стратегией, на каждой стадии продвижения продукции на рынок ему необходимо регулировать цены в зависимости от объёмов и условий поставки, порядка и форм оплаты, а в рамках программы по стимулированию сбыта вводить систему скидок. Само по себе введение любых видов скидок должно быть направлено на закрепление позиций предприятия на конкретных рынках.

Самым традиционным видом скидки является скидка на количество. Размер скидки, которую иногда ещё называют оптовой, может варьироваться весьма сильно и достигать порой до 20-30% от оптовой цены продукции. Скидки за оплату продукции за наличные, как правило, устанавливаются в размере 1-1,5% от общей стоимости поставки, а вот скидки при предварительной оплате могут доходить до 3-5%, в зависимости от периода от даты оплаты до поставки (5).

Дилерские скидки предоставляются с целью поддержания в регионе определенного уровня цен и также могут варьироваться в достаточно широком диапазоне, начиная от 10% и выше. Для дилеров помимо гибкой системы скидок нередко используется и оплата по открытому счёту.

Скачать
Билеты Бухгалтерский учет и аудит 19.03.2004

Учет в торговле

N 34н Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, Приказ Минфина РФ от 13 июня 1995 г. N 49 Об утверждении методических указаний по инвентаризации имущества и финансовых обязательств Для обеспечения достоверности

Курсовая Маркетинг 04.06.2003

Стратегия ценообразования

.2 2. История ценообразования в России .4 3. Политика цен классификация цен и тактика ценообразования 12 3.1 Классификация цен 12 3.2 Тактика ценообразования .15 4. Стратегия ценообразования в условиях рыночной экономики с использованием маркетинга .

Курсовая Налоги 09.04.2000

Ценовая политика и ее особенности в Российской Федерации

2 Глава 1 . Система цен и ее классификация 3 1.1. Определение системы цен 3 1.2. Классификация цен . 3 Глава 2. Ценовая политика 8. 2.1. Способы ценообразования 9 2.2. Стратегии ценовой политики 12 2.3. Дифференциация цен 13 2.4. Особенности ценовой политики

Реферат Менеджмент 23.09.2010

ЗАО "Тираспольский мясокомбинат"

У ЗАО Тираспольский мясокомбинат давняя и славная история кормильца города. Правда, характеризовалась не только достижениями, но и провалами. Во времена экономической дестабилизации государство проявило себя неэффективным собственником, и дело дошло до продажи мясокомбината.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов