Торговые наценки и скидки

  • Добавили01.11.2010
  • Размер37,43 Kб
  • Скачали438

Так, Роман решил избавиться от прошлогодней коллекции, которая у него плохо продавалась. Какую скидку ему установить? В данном случае следует руководствоваться упущенной выгодой.

Как показывает практика, сразу установить правильную скидку не только сложно, но и даже невозможно. Поэтому нужно работать над ней постепенно. Так, сначала необходимо определить минимальную скидку, установить ее и посмотреть на реакцию клиента.

Например, Роман решил установить скидку в 10 процентов на костюмы за 10 тыс. руб. Себестоимость каждого из них, включая затраты на хранение 4,5 тыс.

руб. Костюмы по-прежнему продавались очень плохо. Потом Роман снизил цену еще на 10 процентов, но результата снова не было.

Однако цена, даже со скидкой, все еще превышала себестоимость. И вот Роман подошел к черте, когда дальнейшее снижение цены приводило к тому, что она становилась ниже себестоимости, то есть он уже начинал торговать себе в убыток. Что делать: ждать, пока товар раскупят по цене, выше или равной себестоимости, либо побыстрее продать по невыгодной цене, заполнив опустевшие помещения новой коллекцией, которая, кстати, тоже может не пользоваться особым спросом?

Оптимальный вариант - сравнить показатели прибыли в единицу времени по старой коллекции и по новой. Затем можно решать, что выгоднее сделать: распродать себе в ущерб старую коллекцию или ждать, пока ее раскупят по более выгодным для предпринимателя ценам. В таблице 1 представлены два варианта развития ситуации.

Таблица 1 Сравнение старой и новой коллекций с точки зрения прибыльности Показатель Старая коллекция Новая коллекция Вариант 1 Скорость продаж 2 костюма в день 1 костюм в день Цена 1 костюма со скидкой 7 тыс. руб.

Скачать
Билеты Бухгалтерский учет и аудит 19.03.2004

Учет в торговле

N 34н Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, Приказ Минфина РФ от 13 июня 1995 г. N 49 Об утверждении методических указаний по инвентаризации имущества и финансовых обязательств Для обеспечения достоверности

Курсовая Маркетинг 04.06.2003

Стратегия ценообразования

.2 2. История ценообразования в России .4 3. Политика цен классификация цен и тактика ценообразования 12 3.1 Классификация цен 12 3.2 Тактика ценообразования .15 4. Стратегия ценообразования в условиях рыночной экономики с использованием маркетинга .

Курсовая Налоги 09.04.2000

Ценовая политика и ее особенности в Российской Федерации

2 Глава 1 . Система цен и ее классификация 3 1.1. Определение системы цен 3 1.2. Классификация цен . 3 Глава 2. Ценовая политика 8. 2.1. Способы ценообразования 9 2.2. Стратегии ценовой политики 12 2.3. Дифференциация цен 13 2.4. Особенности ценовой политики

Реферат Менеджмент 23.09.2010

ЗАО "Тираспольский мясокомбинат"

У ЗАО Тираспольский мясокомбинат давняя и славная история кормильца города. Правда, характеризовалась не только достижениями, но и провалами. Во времена экономической дестабилизации государство проявило себя неэффективным собственником, и дело дошло до продажи мясокомбината.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов