Торговля

  • Добавили01.11.2010
  • Размер252,11 Kб
  • Скачали145

тот факт, что большое число посредников, в том числе очень мелких и не всегда платежеспособных, усложняет контроль со стороны производителя за ходом сбыта его товаров. Сбыт на правах исключительности предполагает преднамеренное ограничение фирмами-производителями числа посредников, продающих их товар. Обычно определенному числу посредников представляются исключительные права на продажу товаров фирмы в пределах определенной территории.

При этом производитель чаще всего требует, чтобы его представители не продавали товар конкурентов, т. е. в качестве основополагающего условия ставит исключительное дилерство.

Сбыт на правах исключительности дает производителю право практически полного контроля за действиями торговых посредников в области цен, стимулирования продаж, предпродажного и послепродажного сервиса. При этом повышается имидж товара и появляется возможность при его продаже повышать наценки. Применяется сбыт на правах исключительности при продаже новых автомобилей, электробытовых товаров, одежды известных фирм и др.

Нечто среднее между интенсивным сбытом и сбытом на правах исключительности представляет собой селективный сбыт (или выборочный). В данном случае число посредников больше, чем при сбыте на правах исключительности, однако их количество все же ограничивается в зависимости от того, могут ли претенденты обеспечить необходимый, т. е.

выше среднего уровень обслуживания. При селективном сбыте производитель достаточно широко охватывает рынок, имея возможности пусть не полного, но существенного контроля за ходом продаж. Обычно селективный сбыт применяется для дорогих и престижных товаров известных торговых марок.

Таким образом, считаю, что в целях расширения сбыта производитель товара использует различные каналы распределения, стараясь обеспечить при этом возможный контроль над продажей.

Скачать
Реферат Таможенная организация 20.06.2007

Таможенные режимы: таможенный склад, магазин беспошлинной торговли

2. Таможенный склад - Порядок выдачи лицензии - Аннулирование, приостановление действия и отзыв лицензии - Требования к обустройству и оборудованию таможенного склада - Обязанности владельца таможенного склада - Помещение товаров на таможенный склад -

Реферат Международные экономические и валютно-кредитные отношения 22.03.2007

Мировая торговля

2. Основные теории международной торговли 2.1 Классическая теория международной торговли 2.2 Модель Хекшера - Олина 2.3 Парадокс Леонтьева 2.4 Теория конкурентных преимуществ страны Майкла Портера 3. Понятие международной торговли 4. Основные этапы в

Реферат Международные экономические и валютно-кредитные отношения 26.06.2006

Международная торговля в системе международных экономических отношений. Казахстан

3 Глава 1. Международная торговля в системе международных экономических отношений 5 1.1. Сущность и роль международной торговли 5 1.2. Основные этапы развития международной торговли . 8 1.3. Основные теории международной торговли .10 Глава 2. Современное

Реферат Международные экономические и валютно-кредитные отношения 22.05.2006

Мировая торговля, её структура, виды, направления развития

3 Глава I. Сущность мировой торговли .4 1. Понятие мировой торговли 4 2. Сущность международной торговли и её роль в системе мирохозяйственных связей 4 Глава II. Теоретические основы международной торговли . .5 1. Классическая теория международной торговли

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов