Торговля

  • Добавили01.11.2010
  • Размер252,11 Kб
  • Скачали145

нескольких покупателей. Такая форма продажи считается одной из самых дорогих, но обладающей неоспоримыми преимуществами: непосредственное общение с покупателем в непринужденной обстановке в отличие от формальных отношений «продавец—покупатель» позволяет лучше узнать мотивы покупок или отказов от них; после такого общения покупатель в определенной степени чувствует себя обязанным совершить покупку. Практикуется в торговле продукцией производственно-технического назначения, дорогими товарами народного потребления, парфюмерно-косметических товаров (На белорусском рынке – “Lancome”, “Lambre”, “Ив роше” и т.

п. ) При этом хорошо обученные коммивояжеры могут привлекать к распространению товаров большое количество специально обученных агентов. В результате может сформироваться своеобразная сеть представителей фирмы, построенная по иерархическому принципу: отдел сбыта компании — региональные управляющие по сбыту — районные управляющие по сбыту — зональные руководители — торговые агенты.

Последовательные этапы личной продажи обычно включают: поиск потенциального покупателя и подготовку к контакту; контакт с покупателем и презентацию товара; устранение возможных разногласий по поводу покупки и оформление сделки; сопровождение сделки. Недостатками личной продажи называют чаще всего следующее: • агрессивность процесса продажи; проникновение в жилище клиента под предлогом изучения общественного мнения; • продажа под маркойизвестных фирм товаров неизвестного происхождения; • безответственные обещания подарков и т. п.

Однако эффективное торговое законодательство способно оградить покупателей от подобных посягательств на их права. К тому же в большинстве случаев покупатель достаточно информирован и знает предлагаемый товар и его настоящую цену. Посылочная торговля и торговля по каталогам используются чаще при продаже книг, видеокассет и других товаров.

Телефон используется как средство коммуникаций, позволяющее производителю товара предложить его всем потенциальным покупателям и сразу же получить информацию об .

Скачать
Реферат Таможенная организация 20.06.2007

Таможенные режимы: таможенный склад, магазин беспошлинной торговли

2. Таможенный склад - Порядок выдачи лицензии - Аннулирование, приостановление действия и отзыв лицензии - Требования к обустройству и оборудованию таможенного склада - Обязанности владельца таможенного склада - Помещение товаров на таможенный склад -

Реферат Международные экономические и валютно-кредитные отношения 22.03.2007

Мировая торговля

2. Основные теории международной торговли 2.1 Классическая теория международной торговли 2.2 Модель Хекшера - Олина 2.3 Парадокс Леонтьева 2.4 Теория конкурентных преимуществ страны Майкла Портера 3. Понятие международной торговли 4. Основные этапы в

Реферат Международные экономические и валютно-кредитные отношения 26.06.2006

Международная торговля в системе международных экономических отношений. Казахстан

3 Глава 1. Международная торговля в системе международных экономических отношений 5 1.1. Сущность и роль международной торговли 5 1.2. Основные этапы развития международной торговли . 8 1.3. Основные теории международной торговли .10 Глава 2. Современное

Реферат Международные экономические и валютно-кредитные отношения 22.05.2006

Мировая торговля, её структура, виды, направления развития

3 Глава I. Сущность мировой торговли .4 1. Понятие мировой торговли 4 2. Сущность международной торговли и её роль в системе мирохозяйственных связей 4 Глава II. Теоретические основы международной торговли . .5 1. Классическая теория международной торговли

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


информационная безопасность образовательного учреждения Известный польский философ Ежи Лец писал Как справедливее всего судить о каком-либо государстве развитие отопления и вентиляции Праздники народов мира Профилактика травматизма при занятиях физическими упражнениями роль женщины в современном мире процессы плавления и кристаллизации в промышленности храма неба в пекине художники иллюстраторы концепция дружба в русском языке природные ресурсы сибири демилитаризация и нейтрализация в международном праве Народная мудрость для детей в пословицах и поговорках межнациональное общение тепловой баланс двигателя птицы Удмуртии деление окружности на равные части стадии и методы управленческой деятельности совершенствование системы управления малым предприятием Развитие личностных учебных действий младших школьников на уроке музыки

Облако тегов