Роль ціни в маркетингу

  • Добавили29.10.2010
  • Размер71,26 Kб
  • Скачали44

з метою забезпечення прибутку підприємства виробника чи продавця. Ціни і цінова політика – найважливіші елементи маркетингу підприємства, бо саме від них залежить досягнення комерційного успіху, а цінова політика, зокрема, справляє довготривалий і, як правило, вирішальний вплив на всю діяльність підприємства. Здебільшого ціна товару свідчить про його конкурентоспроможність і позицію, яку підприємство займає на ринку.

З погляду розподілу і збуту ціни, за якими учасники каналів товароруху купують товар, мають достатньої мірою компенсувати функції, які вони виконують, однак мають бути досить низькими, щоб конкурувати з іншими марками в роздрібній торгівлі. У каналах збуту можуть виникнути конфлікти, якщо виробник спробує контролювати або пропонувати кінцеві ціни. Рівень ціни на товар має задовольнити магазини, в яких товар продають.

Товари, що дорого коштують, належить продавати в престижних магазинах, дешеві – в розгалуженій торговельній мережі за доступними цінами. Ще оди аспект координації ціни і розподілу полягає в забезпеченні за рахунок знижок достатнього стимулу для продажу. Слід забезпечити відповідність між ціною і такими елементами: реклама, стимулювання збуту, особистий продаж.

Ціна має також забезпечувати стимулювання продажу. Групи товарів з різними цінами залучають різні сегменти ринку. Як бачимо, важливість ціни для керівників маркетингу є значною.

Цінова політика надає значення сукупній комбінації змінних маркетингу, які пропонують споживачам, а саме: характеристики продукції, імідж, розміщення магазина, обслуговування споживачів і т. д. Цінові рішення треба приймати, керуючись метою, планами з продукції, розподілу, збуту і просування.

Канали розподілу виконують дослідницькі функції, встановлюють контакти, ведуть переговори, стимулюють збут, Є прямі і посередні канали розподілу. Між учасниками каналів розподілу може встановитися співробітництво, що може супроводжуватися конфліктністю. Є три типи конфліктів: по горизонталі, по вертикалі і багатоканальний.

У системі розподілу доцільно ухвалювати маркетингові рішення: про стратегію; про .

Скачать
Лекции Маркетинг 02.06.2003

Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)

ПГУ Миронов Валерий Иванович. ауд.310 с 1130 до 13 часов по средам Маркетинг это система управления производством и реализацией продукции, направленная на приведение в соответствие потребностей рынка и возможностей производителя для обеспечения достижения поставленной цели.

Курсовая Маркетинг 25.04.2003

Служба маркетинга и служба контроллинга в банке

Служба маркетинга и служба контроллинга в банке Кто отвечает за стратегическое планирование До сих пор процесс формулирования мы рассматривали и реализации банковской стратегии и политики в общем, не затрагивая вопрос о том, кто должен формулировать банковскую

Курсовая Маркетинг 25.01.2002

Маркетинг - специфическая функция управления

. 3Глава 1. Маркетинг как системообразующая функция управления 4 1.1 Содержание маркетинговой деятельности 4 1.2 Маркетинг как специфическая функция управления 11 Глава 2. Организация маркетинговой службы предприятия 17 2.1 Эволюция маркетинговых структур

Реферат Маркетинг 25.01.2002

Создание отдела маркетинга на АО "ДСК"

Создание отдела маркетинга на АО ДСК. Основные понятия маркетинга Термин маркетинг возник в экономической литературе США на рубеже XIX-XX вв В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей. Появление данной концепции связано с затруднениями в сбытовой деятельности.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов