Розробка програми стимулювання збуту для підприємства

  • Добавили29.10.2010
  • Размер94,14 Kб
  • Скачали135

Як показують дослідження, цінове стимулювання проведене одній з фірм, збільшило об'єм продажів лише на 15%; 6. У поєднанні з рекламою показник виріс на 19%, а в комплексі з рекламою і демонстрацією товару на місці продажу - на 24%; 7. Необхідно враховувати, що результати по стимулюванню збуту можуть бути як позитивними, так і негативними.

При розробці всього комплексу заходів по стимулюванню збуту необхідно вирішити: як довго він продовжиться, які заходи стимулювання використовувати, які витрати для цього будуть потрібні, хто конкретно в ньому братиме участь. При оцінці результатів проведеного стимулювання збуту найчастіше порівнюються об'єми реалізації товару до, в процесі і після завершення всього комплексу стимулюючих заходів. В залежності від обраного типу цільового ринку ми маємо обрати комплекс конкретних заходів стимулювання.

Ми обираємо для проведення заходів стимулювання збуту ринок споживачів і ринок роздрібних торговців . Тепер варто обрати конкретні заходи, спираючись на типи ринків, які будуть стимулюватися. Для покупців, виходячи з попереднього досвіду та можливостей фірми,ми обираємо демонстрації та премії, бо премії також сприяють створенню рекламодавцеві "привілеїв у споживача", а демонстрації на спеціалізованих виставках надають наступні вигоди: виявлення нових потенційних покупців, підтримка контактів з клієнтурою, представлення нових товарів, знайомства з новими замовниками,збільшення продажів вже існуючим замовникам.

Для посередників оберемо заліки дилерам за включення товару в номенклатуру та виконання планів продажів. Тепер ми можемо по пунктах розробити кінцеву стратегію збуту: 1. Інтенсивність стимулювання.

Для успіху заходу необхідна наявність певного мінімуму стимулювання. Сильніший стимул забезпечить і більший об'єм продажів але при постійно падаючому темпі збуту. 2.

Умови участі. Стимули будуть запропоновані покупцям та посередникам.

Скачать
Реферат Маркетинг 20.09.2010

Аналіз маркетингової та фінансово-господарської діяльності підприємства МПП "Монтажник"

ЗМІСТ Вступ 1. Загальна Характеристика ПІДПРИЄМства МПП «Монтажник» 2.ОрганІЗАЦІЯ ТА УправлІННЯ Маркетинговою Службою ПІДПРИЄМства 3. АНАЛІЗ ФІНансового Стану ПІДПРИЄМства 4. АНАЛІЗ МаркетинговоЇ ДІЯльностІ ПІДПРИЄМства 5. ПропозицІЇ ЩО ДО Вдосконалення

Реферат Международные отношения 24.03.2009

Спільні підприємства та особливості їх розвитку в Україні

Спільні підприємства та особливості їх розвитку в Україні» студента денної форми навчання курсу ІІІ, спеціальності „МЕК” Мельниченко Валерії Сергіївни Маріуполь – 2007 Зміст Зміст 2 Вступ 3 Розділ 1. Спільні підприємства та особливості їх правового статусу в Україні.

Реферат Менеджмент 09.12.2008

Типи, функції та місце економічних служб в управлінській структурі підприємства

Типи, функції та місце економічних служб в управлінській структурі підприємства Зміст Введення 1. Загальна структура промислового підприємства. 2. Методи, моделі та вдосконалення управління в управлінській структурі підприємства. 3. Організаційні структури

Диплом Менеджмент 25.11.2008

Підвищення конкурентоспроможності підприємства на прикладі ПП "Урсуленко"

Реферат Дана дипломна робота присвячена темі «Підвищення конкурентоспроможності підприємства», і виконана за матеріалами П.П.«Урсуленко». Метою роботи було дослідження ринку морожених напівфабрикатів України і розробка маркетингової та конкурентної стратегій цієї галузі.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


медицина средневекового китай Магницкий ЛФ и его Арифметика Методика обучения развития русской устной речи учащихся на основном этапе образования Игровая деятельность как средство формирования основ безопасного поведения на улице у детей младшего дошкольного возраста Техническая механика самарский государственный экономический университет особенности валютного регулирование зарубежных стран Человек как субъект развития и саморазвития Ко второй стадии жизненного цикла относится сочинение смелость проектирование разработка газовых месторождений определите по картине Яна СТена Потребительский кредит в различных странах аддитивные технологии в строительстве административно правовое регулирование прохождения государственной службы на примере военной Королева Виктория регламентирование финансово - хозяйственной деятельности пожарной охраны семилетняя война 1756-1763 психические процессы в норме и патологии декоративная штукатурка из сухих смесей

Облако тегов