Разработка политики товародвижения в маркетинговой деятельности

  • Добавили28.10.2010
  • Размер20,28 Kб
  • Скачали319

используют собственную достаточно разветвленную сбытовую сеть, включая организацию сбытовых филиалов. Более комплексно используются те независимые оптовые компании, которые по заказу фирмы берут на себя функции гарантийного обслуживания, организации ремонта, привлечения новых клиентов, рекламы товаров и др. Из характеристики товара ключевыми для определения стратегии сбыта выступают: средняя цена товарной единицы, сезонность производства или спроса, мера индивидуализации товара, необходимость и степень сложности его технического обслуживания.

Так, дорогостоящие товары фирмы предпочитают сбывать с наименьшим количеством посредников, чтобы удержать в своем распоряжении наибольшую часть прибыли, минимизировать риск неудачи в реализации. Также поступают, если есть необходимость сохранить в тайне технологию производства, а ее засекречивание от посредников трудоемко или малоэффективно. Короткий канал сбыта эффективен также, если товар не подлежит длительному хранению, громоздок и боится лишних перевалок.

В случае реализации сезонных товаров (особенно овощей) фирма производитель, наоборот, бывает заинтересована в независимых оптовых компаниях (базах), чтобы избежать необходимости создания крупных товарных запасов, неравномерной загрузки собственного сбытового персонала и т. п. Однако не каждый сезонный товар без колебаний передается независимым оптовикам.

Если спрос на товар определяется быстро меняющимися требованиями (например, мода на одежду, обувь), то фирма производитель предпочитает обходиться без посредников, чтобы минимизировать паузу между производством и потребителем. В этих целях часто создаются фирменные розничные магазины. Доля оптовой торговли в этом случае резко сокращается.

К числу характеристик рынка, определяющих выбор стратегии каналов сбыта, относится прежде всего емкость рынка, плотность распределения потребителей, и средний доход в том или ином регионе и др.

Скачать
Реферат Маркетинг 27.10.2010

Оценка деятельности предприятия Центр оптовой торговли "AVS Лэнд"

1. Характеристика предприятия 2. Анализ внешней среды 2.1 Анализ рынка 2.2 Анализ конкуренции и конкурентные преимущества 2.3 Основные потребители и целевые группы 2.4 Структурирование сбыта по основным потребителям и географическим районам сбыта 3. Внутренняя

Реферат Международные отношения 05.03.2009

Анализ внешнеэкономической деятельности Украины

… 1 Организационно-экономический механизм ВЭД на уровне предприятия… 1.1 Формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия… 1.2 Исследование рынка во ВЭД предприятия… 1.3 Оценка эффективности ВЭД предприятия…. 2 Анализ внешнеэкономической

Курсовая Предпринимательство 20.03.2008

Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме

2. Место НА Рынке 1) Ориентация в хозяйственном пространстве. 2) Стратегия и тактика предпринимательства. 3) Конкуренция. 4) Планирование хозяйственной деятельности предприятия. 3. Организационная Структура 1) Функции персонала оптовой фирмы по организации коммерческой деятельности.

Реферат Реклама и PR 28.09.2007

Роль и место маркетинга в экономической деятельности компании Адидас

Маркетинг - феномен XX столетия. Своим происхождением он обязан экономической науке и развивался как форма прикладной экономики. Маркетинг тесно связан с базовыми категориями экономической теории, такими как обмен, максимизация прибыли, полезность, специализация, рациональность.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов