Процесс личной продажи как один из элементов маркетинговой коммуникации

  • Добавили28.10.2010
  • Размер21,77 Kб
  • Скачали165

Длительный срок эксплуатации Оздоровляет Эксклюзивный Ваши заслуги Быстро окупаемо Своевременно Уверенность Настоящий Экологически чистый Успешный Угодить Сократит убытки Быстро Защищен-ность Гарантийный срок Натуральный Дорогой Заботиться Уменьшит расходы Моментально Постоянство Рекомендует Природный Авторитет Сделать доброе дело Снизит затраты Скорость Упрощает жизнь Экономич-ный Омолаживающий Прогресс Хорошее начало Специаль-ное предложе-ние Темп Гарантии Универсаль-ный Полезный Единствен-ный экземпляр Радость общения Качество Развлечение Продлевает Заряд бодрости Эффектно Обходитель-ный Востребо-вано Уверенно-сть в завтрашнем дне Снимает усталость Произвести впечатление Успешный Роскошь Метод ключевых слов состоит из 5 последовательных этапов: 1. Общие вопросы. Сначала задаем общие вопросы, которые помогают нам понять выгоду клиента.

К ним относятся: • Зачем (хотите приобрести данную модель; хотите сотрудничать и др. )? • Какие цели вы ставите (при покупке товаров; при заключении сделки; при выборе ассортимента)?

• Что для вас является важным ( в работе данной модели; в заключении контракта и др. )? • Какие критерии для вас важны?

• Какие требования вы предъявляете ( к работе данной модели; к работе поставщиков и др. )? • Что для вас является хорошим результатом?

2. Уточняющие вопросы 3. Фиксация ключевых слов.

Зафиксировать ключевые слова, которые мы получили при ответе на уточняющие вопросы. 4. Использование ключевых слов в презентации.

5. Фиксация реакции клиента. Торговые презентации можно усовершенствовать демонстрацией рекламной продукции: буклетов, слайдов, видеофильмов и образцов продукции.

Если покупатели видят или держат рекламируемую продукцию в руках, то они лучше запоминают её особенности и преимущества. Необходимо рассказать или показать покупателям, как будет эта продукция зарабатывать .

Скачать
Диплом Экономика 16.06.2010

маркетинговые коммуникации коммерческих банков

Глава 1. Социально-экономическая сущность маркетинговых коммуникаций 1.1Содержание и назначение коммуникационной политики в комплексе маркетинга1.2Основные элементы маркетинговых коммуникаций банка 1.3 Продвижение на рынок банковских услуг Глава 2. Комплекс

Реферат Реклама и PR 27.09.2007

Реклама как комплекс маркетинговых коммуникаций

1. Понятие маркетинговых коммуникаций 2. Элементы маркетинговой коммуникации 3. Реклама с точки зрения маркетинговых коммуникаций Заключение Список литературы. Введение. Современные потребители скептически относятся ко многим инициативам специалистов

Реферат Маркетинг 27.09.2007

Реклама как комплекс маркетинговых коммуникаций

1. Понятие маркетинговых коммуникаций 2. Элементы маркетинговой коммуникации 3. Реклама с точки зрения маркетинговых коммуникаций Заключение Список литературы. Введение. Современные потребители скептически относятся ко многим инициативам специалистов

Реферат Реклама и PR 27.09.2007

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

Техникум легкой промышленности Реферат по маркетингу на тему “ Реклама в системе маркетинговых коммуникаций”. Выполнила Корчагина Ольга, группа № 723 Проверила Масликова Татьяна Борисовна 2000 План. Товарная реклама Престижная реклама Критерии выбора

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов