Исторический обзор развития маркетинга

  • Добавили23.06.2010
  • Размер24,99 Kб
  • Скачали577

дорогах. Поэтому, чтобы изменить мнение людей о предлагаемом им новом продукте, первым продавцам автомобилей пришлось прибегнуть к самым разным хитроумным маркетинговым приемам, что в конце концов сработало: у людей появилась явно ощущаемая потребность в новом товаре. 2.

Эра продаж. Производственные приемы в Соединенных Штатах и Европе становились все более совершенными, и в период с 1920-х до 1950-х годов объем выпускаемой продукции все время рос. Поэтому производители стали все больше уделять внимание эффективной работе сотрудников отделов продаж, чтобы те более активно отыскивали потребителей их продукции.

В эту эру фирмы пытались согласовать объем выпуска продукции с потенциальным числом потребителей, которые захотят получить ее. Компании с ориентацией на продажи исходили из допущения, что потребители будут сопротивляться покупке товаров и приобретению услуг, которые не кажутся им основными, и что основная задача отдела продаж и рекламы - убедить их совершить покупку. Хотя в это время отделы маркетинга начали выходить из тени производства, финансов и инжиниринга, они тем не менее обычно все равно оставались на второстепенных позициях.

Это отражается даже в названии должностных позиций: многие старшие руководители маркетинговых служб в те годы назывались менеджерами по продажам. Вот как этот период описывается в истории компании Pillsbury. Наша компания, занимающаяся помолом муки, выпускает для потребительского рынка самые разные продукты.

Мы должны иметь первоклассную организацию продаж, которая может реализовать все наши продукты по выгодным для нас ценам. Чтобы помочь нашему торговому персоналу, мы прибегаем к потребительской рекламе и маркетинговым знаниям. Мы хотим, чтобы наши торговые представители и наши дилеры имели все необходимые инструменты, позволяющие им продать всю продукцию наших предприятий.

Скачать
Реферат Медицина 17.05.2010

Проблема искусственного аборта. Исторический обзор.

… 2 2.Отношение церкви и общества к абортам… 2 3.История узаконенного абора 1.В дореволюционной России и в СССР……….…4 2.Влияние фашисткой идеологии на распространение абортов … 4.Международная организация по планированию семьи 1.История возникновения….

Реферат Культурология 24.07.2003

Обзор книги К. Куманецкого "История культуры Древней Греции и Рима"

Автор книги профессор Казимеж Куманецкий, известный польский филолог и историк, внесший большой вклад в изучение античной культуры. Книга История культуры Древней Греции и Рима впервые вышла в свет в 1964 году в Варшаве, и с тех пор неоднократно переиздавалась как в Польше, так и в других странах.

Реферат История 27.11.2002

Происхождение, основные этапы развития и современные определения термина "библиография"

Введение 1. Основные сведения о термине библиография 1.1 Происхождение термина библиография и основные этапы развития термина библиография 1.2 Современные определения термина библиография Заключение Библиографический список использованной литературы Введение

Реферат Предпринимательство 22.09.2009

ERP-система как инструмент развития дистрибьюторского бизнеса

1. Актуальные тренды на рынке дистрибуции. 2. Специфика дистрибьюторского бизнеса ключевые проблемы и задачи. 3. Проблематика выбора ERP-решения. 4. Краткий обзор рынка ERP-систем в России и СНГ. 5. Описание ERP-решения для дистрибьюторского бизнеса на примере Lawson М3 Distribution.

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы

Облако тегов