Шпаргалки по маркетингу

  • Добавили18.06.2010
  • Размер143,61 Kб
  • Скачали1175

Непосредственное влияние на повседневное покупательское поведение оказывают супруг и дети индивида. Роли - набор действий, которых ожидают от индивида окружающие его лица. Каждая из ролей, исполняемых человеком, будет влиять на покупательское поведение.

Каждой роли соответствует статус. В качестве директора человек приобретает одежду, автомобиль , часы, которые отражают именно эту роль и ее статус . Статус - это положительная оценка роли со стороны общества.

24. Мотивация в покупательском поведении потребителей. В любой данный момент времени человек испытывает множество разнообразных нужд.

Некоторые из них имеют биогенную природу, т. е. являются следствиями таких состояний внутренней физиологической напряженности, как голод, жажда, дискомфорт.

Другие психогенны, т. е. являются результатами таких состояний внутренней психологической напряженности, как нужда в признании, уважении, духовной близости.

Большинство этих нужд оказываются недостаточно интенсивными, чтобы мотивировать человека на совершение действия в любой данный момент времени. Нужда, достигшая достаточно высокого уровня интенсивности, становится мотивом. Мотив или побуждение нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения.

Удовлетворение нужды снижает испытываемую индивидом внутреннюю напряженность. Психологи разработали ряд теорий человеческой мотивации. Самые популярные из них теория Зигмунда Фрейда и теория Авраама Маслоу предлагают совершенно разные выводы для деятельности по исследованию потребителей и маркетингу.

Теория мотивации Фрейда. Фрейд считал, что люди в основном не осознают тех реальных психологических сил, которые формируют их поведение, что человек растет, подавляя при этом в себе множество влечений. Эти влечения никогда полностью не исчезают и никогда не находятся под полным контролем.

Скачать
Шпаргалка Маркетинг 13.05.2010

Шпаргалки по маркетингу

, дал действ. до сих пор определение ПР. Паблик рилейшнз — это планируемые продолжит. усилия, на­правленные на создание и поддержание доброжелат. отнош. и взаимопонимания между организацией и ее общественностью. В 1978 г. представители более 30 нац. и регион.

Шпаргалка Маркетинг 25.01.2002

Шпаргалка по маркетингу

Шпаргалка по маркетингу 1. Эластичность спроса 1. Эластичность спроса изменчивость спроса под влиянием изменения различных социально-экономических факторов. Коэффициент эластичности это -е изменение результата признака, вызванного изменением факторного

Реферат Журналистика, издательское дело и СМИ 24.12.2009

Шпаргалки з курсу Теорія і методіка журналістської творчості ГЕК

Шпаргалки з курсу Теорія і методіка журналістської творчості ГЕК 23 Специфіка газ. жанрів Жанр – усталений тип твору, який склався історично і відзначається особливими способом освоєння життєвого мат-лу. Традиційна клас-ція жанрів 1)Інф. жанри а)замітка (з-ка-повідомлення, з-ка-відгук, полеміч.

Шпаргалка Реклама и PR 06.02.2009

шпаргалки по PR

2 многообраз опр. PR Шарков-это особ функц управления, кот помог сотр-ть межд опред орга-ми и круг лиц. Блейск- это ис-во и наука достиж гармонии по средством взаимопоним. Катлип- это управл-я функц по установ и поддерж взаимовыгод отнош межд орг и общественн-ю,

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов