Сбытовая политика и ее роль на предприятии

  • Добавили11.06.2010
  • Размер84,81 Kб
  • Скачали1541

первое место выдвигаются желаемые объемы продаж и покупатели, которым эти объемы могут быть предложены, после чего рассчитываются фактические затраты на производства и сбыт и определяется цена продажи, которая зачастую не является окончательной. Фирма при назначении цены исходит из реальных возможностей того, что может получить за свой товар. Поэтому, если учитывать естественное стремление цель фирмы к максимализации прибыли, то решение значительной части задач сбытовой политики определяется тем, насколько фирма может варьировать объемы и цену продажи своих товаров.

Теоретически возможно нахождение оптимального объема продаж и цены, при которой этот объем может быть продан. Для этого необходима полная информация о рыночном спросе, предельных затратах и производственных возможностях. Однако на практике получение такой информации затруднено.

Поэтому объемы продаж становятся вероятностной величиной при одной известной закономерности продать больший объем товаров фирма может только при снижении цен на них. Однако это порождает как положительный, так и отрицательные эффекты. С одной стороны, возрастает число единиц товара, которое можно продать, а с другой - сокращается выручка от продажи каждой дополнительной единицы товара и, соответственно, доходность бизнеса.

Сумма прибыли может либо уменьшаться, либо увеличиваться. Все зависит от того, какого компромисса достигнет на рынке покупатели и продавцы с участием или без участия посредников. В условиях прямого сбыта перед каждой фирмой стоит задача определения желаемого уровня цены товара с учетом теоретически достижимого максимума , при котором можно добиться роста продаж и увеличения общей суммы прибыли но не рентабельности к затратам и активам или сокращения убытков.

Ее решение обусловлено типом товаров и позицией на рынке фирмы - производителем.

Скачать
Диплом Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

1. Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы – производителя. 1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации. 1.1.1. Суть «политики» фирмы в области сбыта, элементы сбытовой политики. 1.1.2. Виды сбыта, признаки их классификации.

Курсовая Микроэкономика 01.09.2004

Разработка бизнес-плана инновации

0. Анализ производственной деятельности предприятия на примере МПК Ххх-инский . 1.1. Общая характеристика предприятия. 1.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на МПК Ххх-инский . 1.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский.

Курсовая Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика

2 Глава 1. Система Сбыта НА Предприятии 4 1.1. Сбытовая Политика Фирмы, ЕЕ Элементы 4 1.2. ВИДЫ Сбыта, Признаки ИХ Классификации 4 1.3. РОЛЬ Посреднических Организаций В Распределении Продукции 9 Глава 2. Товародвижение 12 2.1. Планирование Товародвижения

Контрольная Маркетинг 18.08.2004

Распределение сбытовой политики чая

Термин маркетинг возник в экономической литературе США на рубеже XIX XX столетий. В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей. Появление данной концепции связано с затруднениями в сбытовой деятельности, когда кризис перепроизводства

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов