Сбытовая политика и ее роль на предприятии

  • Добавили11.06.2010
  • Размер84,81 Kб
  • Скачали1541

им часть коммерческой выгоды. При организации косвенного канала сбыта возникает потребность в определении его длинны и ширины - длина канала - это количество уровней канала, т. е.

однофункциональных посредников - ширина канала - число посредников, условно находящихся на одном уровне. По количеству посредников на каждом уровне каналов сбыт может носить характер интенсивного, селективного или исключительного. Очевидно, что по мере движения товара по каналам сбыта с участием посредников, его физическому перемещению может сопутствовать и передача прав собственника.

В этом случае полнота передаваемых посреднику прав на товар, форма передачи, степень его ответственности и риска различны. Соответственно этому посредники типизируются, а каналы с их участием приобретают сложную структуру. Широко распространены типы посредников - зависимые торговые агенты, представители, брокеры, действующие по поручению и за счет клиента, специализируются на заключении сделок между производителями и потребителями, получают вознаграждение в виде процента от продаж или комиссионных, несут минимальный риск - дистрибьюторы, действующие за свой счет, но от имени производителя.

Они имеют право на возврат товара, получают вознаграждение за счет разницы в ценах покупки и продажи, несут риск, больший, чем зависимые посредники, но меньший, чем дилеры - дилеры, которые становятся собственниками товара, действуют за свой счет и от своего имени, получают доход за свой счет разницы в ценах покупки и продажи, несут максимальный риск. Посредники бывают самостоятельными, либо связанными в вертикальную или горизонтальную маркетинговую систему сеть , которая может быть 1. Договорной между посредниками разных уровней или одного уровня .

2. Корпоративной один из посредников приобретает права на участие в капитале других участников канала сбыта . 3.

Управляемой наиболее крупный участник канала координирует деятельности других посредников .

Скачать
Диплом Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

1. Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы – производителя. 1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации. 1.1.1. Суть «политики» фирмы в области сбыта, элементы сбытовой политики. 1.1.2. Виды сбыта, признаки их классификации.

Курсовая Микроэкономика 01.09.2004

Разработка бизнес-плана инновации

0. Анализ производственной деятельности предприятия на примере МПК Ххх-инский . 1.1. Общая характеристика предприятия. 1.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на МПК Ххх-инский . 1.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский.

Курсовая Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика

2 Глава 1. Система Сбыта НА Предприятии 4 1.1. Сбытовая Политика Фирмы, ЕЕ Элементы 4 1.2. ВИДЫ Сбыта, Признаки ИХ Классификации 4 1.3. РОЛЬ Посреднических Организаций В Распределении Продукции 9 Глава 2. Товародвижение 12 2.1. Планирование Товародвижения

Контрольная Маркетинг 18.08.2004

Распределение сбытовой политики чая

Термин маркетинг возник в экономической литературе США на рубеже XIX XX столетий. В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей. Появление данной концепции связано с затруднениями в сбытовой деятельности, когда кризис перепроизводства

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


технология ремонта клапана газ 24 аксиомы стереометрии комплекс ГТО духовно-нравственная сфера личности и свобода чертёжные карандаши правила применения чертёжных карандашей правила выполнения работ с чертёжными карандашами Физиологические основы формирования двигательных навыков и обучения спортивной технике Житейская и научная психология их отличия и взаимоотношения духовная жизнь серебряного века лексические и фразеологические словари формирование краеведческих знаний пользователей в условиях публичной библиотеки Правовая охрана земель тест 5 баллов характеристика личности и правления в в путина механизмы возникновения и формирования культуры организации реферат на тему Амир Тимур Педагогические конфликты и способы их разрешения превобытно-общинный мусор-глобальная проблема тенденции развития здравоохранения Великобритания в послевоенный период 1945 1960 гг

Облако тегов