Сбытовая политика и ее роль на предприятии

  • Добавили11.06.2010
  • Размер84,81 Kб
  • Скачали1541

Дальнейшее движение продукции - усилия оптовой торговли. Цель сотрудничество с посредниками. Втягивание Сосредоточение усилий производителей на конечном потребителе, который в свою очередь формирует запросы к посредникам, а те - к производителю.

Цель притягивание посредников. таблица 2 Третий этап - отбор посредников и участников сбытовой системы. С этой целью устанавливается перечень конкретных требований к ним, вытекающих из общей концепции сбыта.

Требования могут быть связаны с рыночными возможностями посредников охват рынка , способностью маневрировать, уровнем профессионализма работников, возможностями демонстрации продукции, оказания услуг потребителям и т. д. таблица 3 .

Критерии Причины выбора 1. Финансовые аспекты а чем больше финансовые возможности, тем лучше. б продолжительность работы в данной сфере чем больше, тем лучше .

2. Организация и основные показатели сбыта число занятых уровень компетентности в технических вопросах наличие мощной сбытовой сети темпы роста оборотов чем больше тем лучше наличие не подготовленного в технических вопросах персонала нежелательно - динамика за последние 3-5 лет - период анализа показателей сбыта. 4.

Общий ассортимент услуг и изделий. Нужно убедиться, что торговой марке будет оказано должное внимание. 5.

Репутация фирмы. Можно судить только по собственному опыту. 6.

Степень охвата рынка в географическом разрезе в отраслевом плане частота получения заказов Чем больше, тем лучше нужно избегать дублирование собственной сбытовой сети сбытовая сеть дилера должна покрывать основные сегменты группы потребителей увеличение частоты получения с началом работы. 7. Запасы и складские помещения вид и уровень запасов складские помещения.

Главное - готовность в любой момент осуществить поставку продукта потребителю наличие полного ассортимента и комплекта поставки высоко ценится уровень технической оснащенности.

Скачать
Диплом Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

1. Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы – производителя. 1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации. 1.1.1. Суть «политики» фирмы в области сбыта, элементы сбытовой политики. 1.1.2. Виды сбыта, признаки их классификации.

Курсовая Микроэкономика 01.09.2004

Разработка бизнес-плана инновации

0. Анализ производственной деятельности предприятия на примере МПК Ххх-инский . 1.1. Общая характеристика предприятия. 1.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на МПК Ххх-инский . 1.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский.

Курсовая Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика

2 Глава 1. Система Сбыта НА Предприятии 4 1.1. Сбытовая Политика Фирмы, ЕЕ Элементы 4 1.2. ВИДЫ Сбыта, Признаки ИХ Классификации 4 1.3. РОЛЬ Посреднических Организаций В Распределении Продукции 9 Глава 2. Товародвижение 12 2.1. Планирование Товародвижения

Контрольная Маркетинг 18.08.2004

Распределение сбытовой политики чая

Термин маркетинг возник в экономической литературе США на рубеже XIX XX столетий. В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей. Появление данной концепции связано с затруднениями в сбытовой деятельности, когда кризис перепроизводства

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы

Облако тегов