Сбытовая политика и ее роль на предприятии

  • Добавили11.06.2010
  • Размер84,81 Kб
  • Скачали1541

Причем важно не столько точное определение суммы затрат, сколько представление о том, как она может измениться при изменении объемов продаж, порожденных теми или иными решениями в области ценообразования и сбыта. Рациональное решение в этой области требуют последовательно - оптимизационного подхода. Его суть заключается в том, чтобы комплексно рассматривать все возможные альтернативы по схеме цена - сбыт , соглашаясь даже на уменьшение валовой прибыли если это сопровождается одновременно еще большим уменьшением затрат.

Примерами такого подхода могут быть следующие ситуации. Ситуация первая фирма сосредотачивается на продаже товаров по сниженным ценам с помощью телевизионных передач, распространения каталогов или приема заказов по телефону. Абсолютная величина выручки от продаж, очевидно, будет снижаться зато фирма получит еще большее снижение затрат за счет исключения таковых на содержание собственной сети торговых точек, магазинов, а также оплату торгового персонала.

Ситуация вторая фирма незадолго до срока уплаты налога на имущество объявляет о распродаже товаров по сниженным ценам. В этом случае она теряет в выручке от продаж, но выигрывает на экономии суммы налога, т. к.

на дату его уплаты имущество включающее и остатки готовой продукции на складах сокращается благодаря активизации продаж. Категория фирм, формулирующих цены, может варьировать свою ценовую политику для расширения сбыта и получения дополнительной прибыли в более широких пределах. Как правило, эти фирмы занимают значительную долю рынка и путем экономии на масштабах производства за счет уменьшения величины постоянных затрат, приходящихся на каждую производственную единицу имеют возможность строить свою сбытовую политику на пониженных ценах.

Это привлекает покупателей, наиболее чувствительных к уровням цен тех, у кого ограничены средства . В других случаях, когда фирмы располагают значительным запасом прибыли, сбытовая политика может быть .

Скачать
Диплом Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

1. Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы – производителя. 1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации. 1.1.1. Суть «политики» фирмы в области сбыта, элементы сбытовой политики. 1.1.2. Виды сбыта, признаки их классификации.

Курсовая Микроэкономика 01.09.2004

Разработка бизнес-плана инновации

0. Анализ производственной деятельности предприятия на примере МПК Ххх-инский . 1.1. Общая характеристика предприятия. 1.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на МПК Ххх-инский . 1.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский.

Курсовая Предпринимательство 25.03.2008

Сбытовая политика

2 Глава 1. Система Сбыта НА Предприятии 4 1.1. Сбытовая Политика Фирмы, ЕЕ Элементы 4 1.2. ВИДЫ Сбыта, Признаки ИХ Классификации 4 1.3. РОЛЬ Посреднических Организаций В Распределении Продукции 9 Глава 2. Товародвижение 12 2.1. Планирование Товародвижения

Контрольная Маркетинг 18.08.2004

Распределение сбытовой политики чая

Термин маркетинг возник в экономической литературе США на рубеже XIX XX столетий. В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей. Появление данной концепции связано с затруднениями в сбытовой деятельности, когда кризис перепроизводства

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


структура вкс загадки про фруктов передача информации в социальных биологических и технических системах информатика русское частное порно 90-х соотношение глобальной экологии социальной экологии и экологии человека законодательная база днр в области го и чс Отечественный опыт управления качеством Физическое лицо субъект гражданского права Макроэкономическая концепция региона правовые основы ПДД использование законов механики для объяснения движения небесных тел требования к техническому состоянию тормозного управления Леонардо да Винчи жазба протокол http термодинамическая система открытая закрытая реферат на тему Тушение пожаров в холодильниках радиопоглощающие материалы и покрытия индивидуальные задания для военнослужащих мто вода - растворитель информационные технологии в деятельности юристареферат на тему Информационные технологии как направление деятельности в

Облако тегов