Эффективные продажи

  • Добавили21.04.2010
  • Размер122,95 Kб
  • Скачали311

КС: - выделение из контекста событий и фактов информации, необ¬ходимой для формулирования проблемы; - формулирование проблемы; - непосредственный анализ сформулированной проблемы; - поиск вариантов решения; - выбор решений и путей их реализации. 5. После выступления представителей каждой подгруппы целесо¬образно организовать общую дискуссию.

В ходе дискуссии тренер играет роль координатора и руководителя, а при необходимости и оппонента, активизируя и направляя обсуждение. Если позволит вре¬мя, тренер может сфокусировать внимание на вопросе эффективно¬сти проведенной дискуссии и на оценке качества материала, выпол¬ненного представителями подгрупп. 6.

В заключение участники подводят итоги дискуссии, а тренер дает оценку их выводам и при необходимости формулирует и обо¬сновывает варианты решений, которые не были предложены в ходе обсуждения. Формы структурированного анализа КС В соответствии со степенью сложности проводимого обсуждения можно выделить такие формы структурированного анализа работы с КС:  Анализ, проводимый с использованием нескольких вопросов, приведенных после текста КС.  Углубленный вариант анализа с использованием рекомендован¬ного для такой работы перечня вопросов, затрагивающих определе¬ние проблемы, причинно-следственные связи и альтернативность решения.

Анализ, проводимый с использованием вопросов, приведенных после текста КС, предполагает работу по поиску ответов на конкрет¬ные вопросы, относящиеся непосредственно к героям и событиям описанной ситуации. Как правило, перечень таких вопросов состав¬ляется разработчиками КС и приводится сразу после ее текста. На¬личие таких вопросов может облегчить процесс подготовки препода¬вателя к занятию с применением КС.

Углубленный вариант анализа может проводиться с помощью се¬рии универсальных вопросов, сама формулировка которых предпо¬лагает возможность их использования в различных .

Скачать
Диплом Туризм 09.11.2007

психология продаж турпродукта

… 6 Глава 1. Технология Обслуживания Клиентов Туристической Фирмы… 9 1.1.Профессиональные требования, предъявляемые менеджеру по туризму … 9 1.1.1. Создание благоприятного психологического климата менеджерами турагентств… 10 1.1.2. Формирование благоприятного

Курсовая Маркетинг 03.10.2006

Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия

Предприятие и его эффективность Виды и структура предприятий Пути увеличения эффективности. Маркетинг как инструмент повышения эффективностипредприятия Маркетинговые исследования предприятия. Исследование потребителей Исследование конкурентов и фирменной

Курсовая Менеджмент 08.02.2006

Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии

3 1. Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия 6 1.1. Концепции стратегического маркетинга 6 1.2. Разработка маркетинговой стратегии 10 1.2.1. Анализ рыночных возможностей . 11 1.2.2. Сегментирование

Курсовая Микроэкономика 28.10.2005

эффективность использования ресурсов предприятия

2 I.Теоретическая часть 3 1.Характеристика доходов предприятия. 3 1.1.Доходы предприятия 3 1.2.Расходы предприятия 5 2.Экономическое содержание, виды и функции прибыли предприятия. 8 2.1.Понятие прибыли 8 2.2.Виды и методы планирования прибыли 9 2.3.Функции

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов