Эффективные продажи

  • Добавили21.04.2010
  • Размер122,95 Kб
  • Скачали311

Использование КС предназначено для того, чтобы помочь участ¬никам тренинга лучше разобраться в принципах и подходах при ре¬шении сложных профессиональных ситуаций. Этот эффективный способ тренировки практического мышления: - учит объективности в понимании и трактовке проблем; - способствует формированию нового видения самой ситуации; - совершенствует умение анализировать проблемы; - помогает выявлять, а также принимать во внимание влияние разнообразных обстоятельств, представленных в КС, и пред¬лагать обоснованные решения с учетом их последствий в усло¬виях неопределенности; - формирует собственное мнение, заставляет осознать, что в ре¬альных ситуациях часто не бывает одного единственно верно¬го решения; - развивает восприимчивость к другому мнению; - улучшает навыки общения и презентации материала. Использование метода.

В данной программе предлагается использовать КС, которые пред¬ставляют собой несложные и довольно краткие описания (до 1—3 страниц). Их с успехом можно использовать для тренинга участни¬ков, которые вовлечены в такую форму работы впервые. Такие КС можно полностью рассмотреть во время занятия без предваритель¬ного ознакомления с ними.

При работе с ними можно применить следующую процедуру: 1. Сначала участникам предоставляется возможность познако¬миться с информацией по описанию КС во время занятий. 2.

Затем им предлагается индивидуально провести анализ собы¬тий, фактов, других данных, представленных в КС, и разработать ва¬рианты предполагаемых решений. 3. Затем рекомендуется объединить участников в небольшие под¬группы (3—5 человек), чтобы обсудить достоинства и недостатки пред¬ложенных каждым решений.

4. Далее каждой подгруппе предлагается подготовить отчет о проде¬ланной работе в форме выступления ее представителя для последующе¬го обсуждения всей группой. Желательно, чтобы в этом выступлении нашли свое отражение следующие этапы работы подгруппы с .

Скачать
Диплом Туризм 09.11.2007

психология продаж турпродукта

… 6 Глава 1. Технология Обслуживания Клиентов Туристической Фирмы… 9 1.1.Профессиональные требования, предъявляемые менеджеру по туризму … 9 1.1.1. Создание благоприятного психологического климата менеджерами турагентств… 10 1.1.2. Формирование благоприятного

Курсовая Маркетинг 03.10.2006

Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия

Предприятие и его эффективность Виды и структура предприятий Пути увеличения эффективности. Маркетинг как инструмент повышения эффективностипредприятия Маркетинговые исследования предприятия. Исследование потребителей Исследование конкурентов и фирменной

Курсовая Менеджмент 08.02.2006

Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии

3 1. Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия 6 1.1. Концепции стратегического маркетинга 6 1.2. Разработка маркетинговой стратегии 10 1.2.1. Анализ рыночных возможностей . 11 1.2.2. Сегментирование

Курсовая Микроэкономика 28.10.2005

эффективность использования ресурсов предприятия

2 I.Теоретическая часть 3 1.Характеристика доходов предприятия. 3 1.1.Доходы предприятия 3 1.2.Расходы предприятия 5 2.Экономическое содержание, виды и функции прибыли предприятия. 8 2.1.Понятие прибыли 8 2.2.Виды и методы планирования прибыли 9 2.3.Функции

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы

Облако тегов