Эффективные продажи

  • Добавили21.04.2010
  • Размер122,95 Kб
  • Скачали311

В МШ упор делается на количество высказываемых идей, а не на их качество. Во время МШ записывается любая идея, независимо от того, насколько нелепой она может показаться на первый взгляд. Во время изложения идеи не допускается никакой ее критики.

Как правило, каждая идея полезна уже потому, что она стимулирует другие. Такая работа продолжается до тех пор, пока участники не исчерпают все свои идеи по рассматриваемому вопросу. В ходе МШ члены груп¬пы работают как мощные генераторы идей, ибо они не обременены необходимостью обосновывать свои предложения.

После того как МШ закончился, высказанные идеи подвергаются оценке специалистов по решаемой проблеме (экспертов). В рамках тренинговой группы сами участники на втором этапе могут высту¬пить в качестве “экспертного совета”. Конечно, большинство идей будет отвергнуто на основе здравого смысла и логики.

Может ока¬заться так, что ни одна из высказанных идей не содержит приемле¬мого решения. Однако творческое мышление разработчиков систем, возможно, будет способно развить одну или несколько этих идей, чтобы получить приемлемое решение рассматриваемой проблемы. Свежий и непредвзятый взгляд человека, в голове которого рожда¬ются свободные, ничем не ограниченные ассоциации, способен по¬мочь решению проблемы в тех случаях, когда предлагаемое решение отлично от существующего, традиционного.

Отметим также, что результаты МШ на актуальную для компании тему вызывают естественный интерес руководства и заинтересован¬ных лиц и могут послужить отправной точкой для изменений в ее работе. План проведения занятия по методу мозгового штурма. Фаза I.

Подготовительная, 10 мин. Подбор участников МШ. (Хорошо, если в группе есть и специалисты и начинающие специалисты по продажам.

Последним, не зна¬ющим проблемы, значительно легче высказывать нестандартные идеи, предлагать оригинальные .

Скачать
Диплом Туризм 09.11.2007

психология продаж турпродукта

… 6 Глава 1. Технология Обслуживания Клиентов Туристической Фирмы… 9 1.1.Профессиональные требования, предъявляемые менеджеру по туризму … 9 1.1.1. Создание благоприятного психологического климата менеджерами турагентств… 10 1.1.2. Формирование благоприятного

Курсовая Маркетинг 03.10.2006

Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия

Предприятие и его эффективность Виды и структура предприятий Пути увеличения эффективности. Маркетинг как инструмент повышения эффективностипредприятия Маркетинговые исследования предприятия. Исследование потребителей Исследование конкурентов и фирменной

Курсовая Менеджмент 08.02.2006

Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии

3 1. Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия 6 1.1. Концепции стратегического маркетинга 6 1.2. Разработка маркетинговой стратегии 10 1.2.1. Анализ рыночных возможностей . 11 1.2.2. Сегментирование

Курсовая Микроэкономика 28.10.2005

эффективность использования ресурсов предприятия

2 I.Теоретическая часть 3 1.Характеристика доходов предприятия. 3 1.1.Доходы предприятия 3 1.2.Расходы предприятия 5 2.Экономическое содержание, виды и функции прибыли предприятия. 8 2.1.Понятие прибыли 8 2.2.Виды и методы планирования прибыли 9 2.3.Функции

5ballov.qip.ru рекомендует:

  • Выбор ВУЗа

    С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

  • Как сдать ЕГЭ

    Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

  • Подготовка к ГИА

    Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Последние запросы


санитарно микроорганизмы водных объектов права и обязанности таможенного брокера Контент анализ в психологии история специфика приминения 1я студия сибирская мышь значение физических упражнений в жизни человека средства защиты автоматических устройств Значение творчества МВ Ломоносова для русской философии Основные тенденции развития Российской империи в начале XX века литература о непрерывном образовании модель личности воспитателя при подготовке профессионала менеджера в процессе управления в дошкольной образовательной САПР в машиностроении Идея религии Л Н Толстого Депозитные источники привлечение банковских ресурсов актуальные проблемы совершенствования правового регулирования государственного финансового контроля Российской федерации синтетические красители реферат Проблема образования Древнерусского государства Комаров С А Теория государства и права в схемах и определениях - М 1997- с 89 правовая система италии Лингвистическое понятие языка национальный язык литературный язык лицензирование в сфере социально-культурного сервиса и туризма

Облако тегов