Rambler's
Top100

Деловые переговоры

Добавили: 25.07.2011
Размер: 12,28 Kб
Скачали: 1146
Сколько стоит заказать работу?

Деловые переговоры Переговоры — это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, ког­да обе стороны имеют совпадающие либо противополож­ные интересы. Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различ­ных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников.

Переговоры — это менеджмент в действии. Они состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств. Переговоры могут протекать легко или напряженно, парт­неры могут договориться между. собой без труда, или с большим трудом, или вообще не прийти к, согласию. Поэ­тому для каждых переговоров необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и технику их ведения. В связи с разнообразием переговоров невозможно пред­ложить их точную модель.

Обобщенная схема их проведе­ния имеет следующий вид I этап II этап III этап IV этап Подготовка переговоров Проведение переговоров Решение проблемы (завершение переговоров) Анализ итогов деловых переговоров Подготовка деловых переговоров. Успех переговоров всецело зависит;от того, насколько .хорошо вы к ним подготовились.

До начала переговоров необходимо иметь. разработанную их модель: четко представлять себе предмет переговоров и обсуж­даемую проблему. Инициатива на переговорах будет у того, кто лучше знает и понимает проблему; обязательно составить примерную программу, сценарий хода переговоров. В зависимости от трудности переговоров может быть несколько проектов; наметить моменты своей неуступчивости, а также про­блемы, где можно, уступить, если неожиданно возникает тупик в переговорах; определить для

← Предыдущая
Следующая →

Похожие рефераты

  • Организация и проведение деловых переговоров в гостинице

    2 1.1. Деловое общение в коллективе 5 1.2.Деловое общение в сфере гостеприимства 12 Глава 2 .Организация деловых переговоров в сфере гостеприимства 15 2.1. Порядок проведения переговоров 15 2.2. Роль гостиничных служб в организации переговоров 22 Заключение
    [Курсовая, 29,56 Кб, от: 25.05.2010]
  • Роль переводчика в деловых переговорах

    3 Основная часть 1. Деловой этикет переводчика. 4 2. Особенности делового общения с иностранными партнерами. 6 3. Переговоры с иностранными партнерами. 13 3.1 Порядок встречи делегации. 14 3.2 Приветствие и представления. 14 3.3 Обращение. 15 3.4 Рассадка по автомобилям.
    [Реферат, 31,93 Кб, от: 04.03.2010]
  • Корейское мирное урегулирование - переговоры на фоне сражений"

    1. Введение. 2 2. Причины и предпосылки Корейской войны 4 3. Позиции великих держав по корейскому вопросу 3.1. Секретные переговоры Англии - СССР 10 3.2. Секретные американско-советские переговоры 16 3.3. Переписка лидеров советского блока 20 4. Мирные
    [Курсовая, 67,83 Кб, от: 17.06.2009]
  • Фразы, помогающие провести деловые переговоры и фразы-запреты

    1. Речевая коммуникация в процессе переговоров 2. Фразы, помогающие провести переговоры и фразы-запреты Заключение Список использованной литературы Введение Переговоры являются неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Ведение переговоров сопровождает любую совместную деятельность.
    [Реферат, 29,7 Кб, от: 01.06.2009]
  • Культура і тактика ведення ділових переговорів

    «Культура і тактика ведення ділових переговорів» Київ 2008 Зміст І. Вступ. Ділове спілкування та його особливості. ІІ. Культура ділового спілкування та етикету. ІІІ. Актуальність теми правильного ведення ділових переговорів. ІV. Функції переговорів. V.
    [Реферат, 31,75 Кб, от: 27.05.2009]

5ballov.qip.ru рекомендует:

Выбор ВУЗа

С приходом лета начался период, когда выпускники школ выбирают куда пойдут учиться дальше. Конечно, это совсем не легкий выбор, но помочь в выборе может рейтинг вузов на нашем сайте. Также в этом разделе представлена вся нужная для абитуриентов информация.

Как сдать ЕГЭ

Прежде, чем идти в выбранный вуз с документами, нужно сначала получить аттестат, который выдается после сдачи экзаменов. А подготовиться к ним можно в нашем разделе ЕГЭ. Там также представлены варианты за прошлые года.

Подготовка к ГИА

Для девятиклассников не менее важно окончание учебного года. Их также ждет государственная итоговая аттестация. Подготовиться к ней можно на нашем сайте в разделе ГИА. Главное помнить: самоподготовка - это путь к успешной сдаче.

Облако тегов

Проверь себя

Какое слово, из ниже перечисленных, наиболее точно описывает значение слова ФИЛИСТЕР?

  • ханжа
    стукач
    художник
    любовник
    казначей


Тесты

Рефераты в социальных сетях

Мой Мир ВКонтакте

Любовный гороскоп

Одиноким Рыбам не стоит тратить время на малообещающие связи. Лучше дождаться момента, когда в вашей жизни появится партнер, готовый к серьезным и длительным отношениям. Рыбам, имеющим пару, вновь... Полный гороскоп